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第75章 羽衣庄开业(第1页)

七月十八日,羽衣庄正式开业。

开业前三天,花月胧花了些小钱,到城北的大户人家附近散了些传单,传单用语继承标题党风格,大大的“熙城第一”“高级定制成衣”置于中央,十分抢眼,

舞狮舞龙,锣鼓喧天。

古代人本来娱乐就少,最爱凑热闹,舞狮舞龙很快就吸引了大群的人。

店铺前横了一张长凳,“狮子”生龙活虎,踏着板凳跳跃,里头的人一边跳,还一边操控着狮子的眼睛一眨一眨,十分灵活。

狮子与龙又互相缠斗,时而狮子追咬龙尾,时而龙困狮子,人群中不断爆叫好之声。表演到酣处,狮子突然跳上长凳,开始采青,几番上上下下之后,突然两足立起,往招牌的红绳处一扑,红绳一端系着一颗青菜,狮头大口一张,将青菜咬下。

菜与财近音,采青,意味着财源滚滚。

遮挡招牌的红布也随着红绳被扯下,露出金漆的“羽衣庄”三字。

众人拍手叫好声中,舞狮舞龙停了,花月胧与萧烈从店铺中出来,萧烈一身鲜红的唐代圆领袍,衣服中央以金线、彩线绣着侯爵专用的三爪龙,黑色锦缎制的护腕与腰封上,也绣上了与配套的纹饰,而花月胧则穿着红色上襦,浅黄下裙的齐胸襦裙,外配淡红透明的大袖衫,上襦与大袖衫上均以金线绣蝴蝶。

男的俊,女的美,并肩而立仿佛一双璧人,配上从未见过的衣服款式与奢华瑰丽的绣花纹饰,人群之中不断传来“哇”声。

除了普通的围观百姓,锦绣庄的郑涛、郑婵娟,萧烈的友人,还有一众官家子弟贵女都来凑热闹,如此华美的服饰成功地抓住了众人的眼球。

花月胧向众人鞠了个躬,简单地寒暄几句,随之进入正题道:“羽衣庄今日开业,我们主营高级定制成衣与固定版型的一般成衣,所谓高级定制,就是量身定做,不论是版型还是刺绣同案都可以按照顾客要求特殊定做,而一般成衣……毒狼,放样板。”

毒狼闻言,将搭配好的、挂在衣架上的衣服,以竹竿挑起,举高向众人展示。

“每一套非定制的成衣,都有名字与设计理念,例如这一套,名为梦昙蝶影。”

淡蓝色的明代立领裙,中间是一漆金子母扣,宽阔的袖子绣上月白色的昙花,下配宝蓝色的马面裙,裙子重工绣翩跹舞蝶,浅蓝与宝蓝一浅一深两色相撞,仿佛是沐浴于月光下的白昙花悄然绽放,转瞬即逝的美有一瞬留住翩跹舞蝶,不枉一场盛放。

从未见过的新奇款式、大面积精工刺绣、典雅华美并具的配色,再加之花月胧与萧烈两大美人亲自当模特展示效果,引得在场贵女疯狂心动。

香雪也适时地推出一块写满字的立牌,配合花月胧的讲解,立牌上写的是VIp贵宾的充值规则。

“今天开业,特别开出一百个贵宾名额,只要预付白银三百两,便能成为羽衣庄的贵宾,一年内享受九折优惠。”花月胧取出一张两个巴掌大小的纸,纸上印有华美的纹饰,“三百两可以在每次购买时扣除,买得越多优惠得越多,这是贵宾卡,每次购买,都会盖上羽衣庄专用的印章,集齐十个印章可以抽取一次福袋,福袋里可能会有饰,也可能有整套的高定成衣,也可能有其他小物件。”

“而预付白银五百两,可以成为白银贵宾,享受一年的八折优惠。白银一千两,则是黄金贵宾,享受两年八折优惠,当然还有其他权益。具体的,大家可以看这里。”花月胧指了指那块立牌。

“哇!三百两,五百两!预付?!”这个高到离谱的价位瞬间浇灭了一众贵女的热情。

“我们一年的衣装补贴就五十两。”

“我比你好些,有一百两,但也不够当贵宾呀……”

“可是,抽取福袋,好像很好玩啊……还可能抽出整一套成衣诶!”

“不当预付贵宾,可按原价购买,比如这套梦昙蝶影,整套购买才十五两哦。”花月胧观察着众人的反应,“越早下单,越早穿上,无论是饮宴还是雅集,穿上我们羽衣庄的衣服,你一定是最闪耀的一个!”

十五两银子,于贵女而言不算太贵,毕竟她们平日的绸缎衣服也要七八两,虽然贵了一倍,但式样和绣花都比之前的好看,也算物有所值。而于花月胧而言,她不喜用绸缎,更爱用缣丝、纱罗,成本比绸缎低,凭借样式卖出比绸缎更贵的价格,每套赚的钱更多。

当然,花月胧也打算往后推出一些更便宜的成衣,不过今天开业,她要给众人的印象就是:羽衣庄是上流的布庄,价格贵,质量好,先把贵女这个目标客户群体圈定下来。

至于贵宾充值,那是为了将购买力高的客户锁定下来,一旦充了值,后面就会继续在羽衣庄消费。

见花月胧说得口干舌燥,萧烈扬手,让毒狼换上另一套衣版——那是一套浅粉色的齐胸襦裙,裙头、裙门绣着桃花朵朵,还配了一条淡禄的披帛,绣花比之前的少许多,但胜在清新淡雅,日常穿也不突兀,“这一套,名为落桃寻芳,衣料用的是纱罗,轻薄透气,穿着踏青游园,宛如桃中仙子,美不胜收,最重要的是,三两一套,今日购买还送披帛,划算得很。不过落桃寻芳做好的成衣仅有三套,卖完就要定做了,想要赶紧下手啊。”

萧烈本来就长得帅,仰慕者无数,萧烈一开口,一众贵女就按捺不住了,有人在后头喊了一句“我要买!”

前面的贵女听了,生怕吃亏,也纷纷道:“我也买一套!”

“我、算我一个!”一个贵女掏出钱袋,抢先进店。

花月胧顿时明白了男销售的优越,立刻招呼香雪帮忙下单,抢不到成衣的,可以即场下单订做,订做还有一个好处便是可以按照自己的喜好,更换衣服的布料,或者增加绣花。

眼见羽衣庄势头一片大好,郑涛有些后悔了,花月胧给他开出的两个合作方案,他当初选的是布料价一个月后加两成结算,就按这套落桃寻芳而言,布料成本不过二百文,郑涛到手也不过二百文钱,而按照花月胧第一个方案,抽取一成,他可以拿到三百文。

贵女源源不断涌进羽衣庄下单之际,一把熟悉的声音从人群中传出来——

“衣服是挺好看的,就怕沾了晦气。”原来是多日不见的许文文,自从知道花月胧与宁王分开了,许文文心情大好,又在家门口捡了羽衣庄今日开张的传单,当下就决定来报此前受辱之仇……

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