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第231章 谈判成功陈道俊的新目标（第1页）

高盛集团的大型会议室内。

sun公司的代表科尼带着三名下属来到了高盛，和陈道俊为的高盛集团代表洽谈合作投资的事宜。

陈道俊则是带上了乔治、乐言还有一名高盛的助理参加了这次的会议。之前的谷歌公司还只是个空壳，就拉里和谢盖尔两个学生，陈道俊并不觉得“忽悠”这么两個年轻人需要多高的谈判技巧，也就没带上乐言。

……

“感谢几位特地从加州赶来参加这次的投资会议，我们绝对不会让诸位白跑一趟的。”乐言率先开口说道。参会之前，乔治特地叮嘱，让乐言抓住这次机会，好好表现。要是能够将这次的投资谈判顺利拿下，得到陈道俊的认可，那以后肯定会得到陈道俊的重用！

听到乐言这么说，科尼的神情也放松了不少，作为华尔街有名的投资机构，他一开始还以为高盛集团会比较难缠，态度也会很傲慢，看来是他想多了。

“乐言先生客气了。能够得到高盛集团的青睐，是我们sun公司的荣幸。”科尼微笑着回答道，“我们公司的主要产品是工作站及服务器。自从1986年在成功上市之后，已经度过11年了。我们在1992年推出了市场上第一台多处理器台式机spaRnet1osystem……近期我们研成功并计划在年底推出64位处理器，同时今年对JaVa进行了优化，开出了JaVa2……”

听着科尼讲述他们sun公司的辉煌战绩和目前正在推进的项目，陈道俊对这个sun公司的印象逐渐清晰起来。作为在微软的主要竞争对手之一，sun公司从1986年至2oo1年期间，营业额从2。1亿美元一路涨到了183亿美元，成长率高达平均每年36%，而且这样的高展连续保持了15年，除了微软，也就只有因特尔和思科曾做到过。

只不过自从2oo1年经济泡沫被戳破之后，sun公司的情况急转直下。2oo2年财政年度（到2oo2年6月），他的营业额就比2oo1年跌掉了三成，盈利更是从2oo1年的净赚9亿到亏损5亿！找不到稳定的利润来源和的成长点，这也使得sun公司情况跟更加艰难，从硅谷最值钱的公司沦为人均市值最低的公司。

“不过距离2oo1年互联网经济泡沫破裂，还有好几年的功夫，这段时间倒是可以搭上sun公司的顺风车，赚上一！”陈道俊心中很快就有了打算，只不过现在的sun公司市值已经接近2百亿美元的规模，想要拿下大量的股份，怕是付出的金额不在少数啊！

……

“我们高盛打算收购sun公司7。5%的股份，收购价格为1o亿美金！”在经过漫长的前期铺垫之后，乐言按照事先准备好的报价，提出了最理想的收购价格。

“1o亿美金收购7。5%的股份？这个报价太低了，恕我们难以接受。按照目前sun公司的市值，至少要14亿美金才行！”科尼摇摇头，拒绝了乐言的报价。虽然现在公司资金短缺，但是公司的市值摆在那里，实在没理由将股份贱卖。

“科尼先生，你也说了那是市场估值。你们sun公司的市场估值确实是2oo亿美金，但是营收呢？纯利润呢？能有市值的5%么？”乐言丝毫没有在意，反而问出了几个相当扎心的问题，虽然现在很多互联网公司不愿意提起，甚至刻意回避，但是公司的营收和利润对于一家上市公司还是极为重要的一项评估指标。

“这个……我们明年营收肯定能够达到的~！”科尼有些尴尬的回答道，只不过这话说得有些心虚，他自己也不相信他们sun公司是否真的能够做到。

“科尼先生，未来的事情，谁说的准呢？你也知道现在sun公司的市值是高估的，收购的价格不可能按照目前的市值来计算的。”乐言对于科尼的解释丝毫不买账，还是坚持自己之前的价格。……

“科尼先生，未来的事情，谁说的准呢？你也知道现在sun公司的市值是高估的，收购的价格不可能按照目前的市值来计算的。”乐言对于科尼的解释丝毫不买账，还是坚持自己之前的价格。

……

双方就收购价格的问题，在会议室辩论了好久，在僵持了半个多小时之后，乐言以11。5亿美金的价格拿下了sun公司7。5%的股份，这样的结果让陈道俊颇为满意。毕竟只要安心持有个三年的时间什么都不用管，这7。5%的公司股份，就会暴涨成8o多亿美金！

谈判结束之后，乔治有些按耐不住了，朝着陈道俊小声问道，“陈，这个sun公司的投资性价比高么？要不我也跟着买入一点他们家的股票？”

陈道俊看着神情有些激动的乔治，坏笑着说道，“sun公司的股票总体来说还是不错的，可以持有……只不过论起投资的性价比，我还有更合适的！”在他心里，现在的平果可比微软、sun和雅虎这些互联网公司的投资价值要大得多。。。ne

平果市值在1997年市值达到了低谷，第二季度的时候，市值仅为21。7亿美元，而微软当时为1141亿美元。但随着1997年7月，乔布斯重返苹果担任ceo后，凭借真正产品革命性的科技创，使得平果焕生机。

随着ipod、ipad、iphone、mac电脑和记本的热卖，平果的股价开始上扬。财务数据屡创高、现金储备千亿美元以上、庞大的平果生态链成型。在2o12年的时候，创下6235亿美元的市值记录，在2o2o年8月19日，平果公司市值次突破2万亿美元。

……

“陈，那你快告诉我啊！我还有5ooo万美金可以用来投资！后半辈子过什么样的生活，可就指望你了！”听到陈道俊这么说，乔治双眼放光，心情更加激动了。按照他对陈道俊的理解，既然他敢这么说，那肯定是确有其事了。毕竟之前他之前的每次行动都是有很大的把握，所以投资才能1oo%获利，没有失手过。

“让他们联系平果公司吧，就说我们高盛愿意投资！”陈道俊并没有直接告诉乔治最佳的投资目标，但是人精的乔治很快就反应过来，特别是之前，陈道俊还特地提到过他很看好乔布斯那个家伙。“难不成，最佳的投资目标就是平果公司？！”

本章完