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宁惟恺察觉到了爱达的异样。
但这些异状是模糊的、不见端倪的。只能从爱达最近的一些动向,推断出他们要推出一款品。这品可能是户外领域,但更具体一点,就查不出来了。
自从上次Vinda一役,再加上厉致诚对公司雷霆万钧的整顿,宝瑞在爱达的眼线都被连根揪起,追究经济责任的追究经济责任;辞退的辞退。虽说没把幕后的人抖出来,现在的爱达,还真有点密不通风,凝聚力非常强。
从这一点上,就不得不说,厉致诚是个很强的对手。
周一一早,宁惟恺按照惯例,赴祝氏总部开会。
今天是个好天气,宁惟恺在祝氏的亮相,也一如既往光鲜清贵、举足轻重。其实他只带了个助手原浚,刻意低调。无奈形势比人强,现下人人都知道宝瑞是祝氏最赚钱的公司,宁女婿很得董事长重用,所以人人都对他前呼后拥、客客气气。
九点整,会议正式开始。
董事长、也即宁惟恺的岳丈祝博云,现在已不介入集团日常经营,这种场合也不会出席。
会议由大公子祝晗冲代为主持。他也是祝氏金融公司的总裁。
他是个十分温文尔雅的男人,戴着金丝框眼镜,讲话永远平缓柔和。所以大家都说祝大少是个好老板,就是少了点魄力。
此刻,在运营管理部汇报了各个子公司、事业部上月的业绩数据后,他就微笑对众人说:“今年又是个开门红,大家辛苦了。董事长看到这些数字,一定很高兴。尤其是箱包这一块……”他看向身边的宁惟恺:“再一次额完成计划目标,在各个子公司中独占鳌头。惟恺辛苦了。”
众人都含笑看向宁惟恺,礼貌又恭敬。
宁惟恺在心里略带嘲讽地暗叹了口气——瞧,拉仇恨的又来了。可他脸上的笑容却是特别真诚:“都是董事长和各位的帮助,宝瑞才能比较稳定的展。年我们会继续努力,争取年底再向董事会交一份满意答卷。”
大伙儿都频频点头,祝晗冲也微笑不语。
这时,坐在对面的祝二公子、房地产业务负责人祝晗程,却状似无意的开口:“对了,听说那个爱达,最近的业绩做得很好。还在筹备品,准备对我们祝氏的市场进行冲击。惟恺,有这事儿吗?”他比哥哥小五岁,今年刚二十六,普通本科毕业。长相俊朗,但面相看起来略凶,讲话也永远是不咸不淡的。做房地产也算有一套手段。所以比起书卷气十足的祝大少,下面的人对这位二公子要更敬畏一些。
宁惟恺有点意外。没想到他也知道了这事儿。
啧……盯得挺紧啊。谁让他宁惟恺把宝瑞做得太出色,太完美,以至于令祝家的人这么焦虑呢?
他点点头:“是有这回事。”却不打算详谈。
祝晗程立刻看向市场部:“刚才各部门汇报工作的时候,这个重要情况你们怎么不说?知道爱达这几个月一款Vinda包卖了多少万个吗?知道他们对祝氏的市场已经造成潜在威胁了吗?你们是总部的市场部,怎么一点作用都起不到?”
市场部的负责人觉得很委屈——宝瑞的运营一向很独立。这几年宁惟恺接手后,总部更是插不上手。祝晗程说的这个情况,他们的确也不知道。
可是,高层斗来斗去,干嘛拿他们下面的人当炮灰啊!
该负责人也不辩解,含糊作答:“是的祝总,我们今后会注意。”
“好了。”大公子祝晗冲开口打圆场,“论箱包行业情况,自然还是惟恺最清楚。他心里有分寸,晗程你也不必太担心。”
祝晗程笑笑,看着宁惟恺:“那到底是怎么一回事,惟恺?对于爱达蓄谋已久的进攻,你已经有应对计划了?”
宁惟恺最烦的就是这位祝二少,开口闭口叫他“惟恺”。他比祝二年长两岁,不过娶了妹妹,这厮就顺杆往上爬,目无尊长。
他笑了笑,答:“还没有计划。”
这话一出,大伙儿都很意外,祝大少也是一怔。倒是祝二,不动声色的样子。
会议室里静悄悄的,一些老董事也面面相觑。坐在后排,根本轮不上言的助手原浚,却觉得自家老板此刻简直太有范儿了!
因为宁惟恺目光很淡定地环顾一周,然后一只手撑在桌面,另一只手轻轻地敲啊敲,只敲得谁也不知道他葫芦里卖的什么药。
过了好一会儿,他才像是沉思完毕,淡淡地说:“我先简单为大家回顾一下:过去三年,诸如司美琪、爱达、顺凯……这样的市场追随者,一共利用的产品,或是营销策略,对宝瑞动了不下十次正面挑战。这其中,不乏非常有创意的优质产品,也不乏天才的营销理念。每一样,如果任其顺利展,都有可能改变整个市场的格局,撼动宝瑞的领导者地位。”
所有人静静听着,祝二也是面色沉静。
却见宁惟恺微微一笑,又说:“不过,它们最后的命运,殊途同归——每一样产品,都在上市后不久销声匿迹。取而代之的,是宝瑞研出的更优质、更受市场欢迎的品。”
他缓缓环顾一周,不紧不慢地说:“晗程,以及各位董事、经理,不必为宝瑞担心。我们既然是市场领导者,竞争对手的这种挑战永远不会停止。但值得庆幸的是,我们的整体实力,比他们以为的,要强很多、很多。我们在自主技术研、设计和海外技术引进上,所走的路,已经比国内任何企业,远了很多、很多。
他们或许拥有的灵感和想法。但可惜的是,海纳百川,为我所用。只要他们能造出的优秀产品,宝瑞就一定能造出来,并且还能反。这个市场上,最优秀的人才,都聚集在宝瑞;最优秀的产品,只有宝瑞能造出来。
不得不说,对竞争对手来说,这是个悲剧——因为每一块由他们辛辛苦苦开辟的市场,最终,还是会回到我们手里。”
——
台北市。
林浅坐在酒店餐厅里,一片阳光灿烂的小平台上。时间还很早,周围没什么人,她拿起厉致诚昨天与明德面料签订的合同,仔仔细细看着。
厉致诚就坐在她对面,安静用餐。
说实话,这份合同的条件,既在林浅意料之外,又在情理之中。外人都说那明德老头子性格清高,捏着几份专利面料,一直没肯卖出去。这次厉致诚能打动他,林浅就知道内有玄机。
不过这玄机,还真是昂贵。厉致诚好舍得。
按合同规定,今后三年,明德将其已研出的两种科技面料,独家提供给爱达使用。而其今后研出的面料,在同等价格前提下,爱达有优先使用权。如果违约,需支付订单金额的三倍赔偿金。
这个条件,当真解除了林浅心头的一个大担忧。
因为面料成本,就是箱包生产成本中的大头。他们好不容易才找到这个性价比最优的选项。
而一旦爱达的产品成功推出,宝瑞势必要推出同类竞争产品。但爱达只要牢牢把原材料抓在手里,宝瑞短期内要找到能与其媲美的低价高质量面料,只怕也不容易。
有得必有舍。要获得这份独家使用权,合同规定,今后品牌爱途(aito)的一切推广、销售活动,必须同时对明德品牌进行宣传。所有电视、媒体广告,必须将明德嵌入。总而言之,必须将爱途和明德,作为同等重要的两个品牌,一起推向市场。
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