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30 第 30 章 谈生意(第1页)

李玉孔本还在那儿想辙,结果听到这话,顿时有些惊讶,“你找我谈生意?”他想到对方利用中午的时候出的那些货,眼都要嫉妒红了,他冷眼在旁边打量一下,从这几人过去摆摊到收摊,少说得出了百多件衣服,一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润,他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假,生意却不怎么好,平时的时候镇上人少,就赶集的时候人多,他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。

下意识的,李玉孔觉得对方是拿他开涮,故意过来羞辱他的,不由恼怒,“你难不成还让我也买你的衣服不成。”

“是啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服,见他似乎更生气了,便笑着说,“你别急着生气,咱们进去谈?”

这会儿天晚了,外头气温也低了,忙碌的时候不觉得,这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法,她也不想赶集摆摊,多冷啊。

李玉孔犹豫一瞬,眼神不善的盯着她点了头,想听听她到底想说什么,“进来吧。”

秦湘跟着进去,现这服装店不大,顶多十五平米,墙上简单刮的白腻子,衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户,电灯虽然也有,但瓦数不怎么大,不够亮。

秦湘赶时间也不想多停留,便直接道,“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧?”

提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了,“怎么,你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆,真以为我没人了是吧?”

然而他话一落,一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去,“好好说话。”

李玉孔顿时泄了气,有些屈辱。

“我想你可能误会了,我是诚心来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去,“我这衣服质量很不错吧?”

李玉孔瞥了一眼有些看不上,“质量好有什么用,也不怎么好看。”

都是做服装生意的,衣服质量好不好看一眼就能知道,但他又忍不住皱眉,这衣服虽然不好看,可卖的是真好。

秦湘也不恼,因为人家说的也是实话,如果这衣服款式也好看,那人家服装厂早卖出去了,早没她什么事儿了。

她接着说,“我这衣服是不好看,那是因为你看过好看的衣服,可这里是农村大集,赶集的都是农村的大娘大婶儿还有小媳妇大姑娘。大家生活虽然比以前好了,但是去城里却很少,对于新鲜款式的衣服接受能力没那么强,我们知道南方流行牛仔裤,她们能知道吗?相对而言,她们买衣服可不光是[ri]常生活要穿,还得穿着衣服干活,也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服,她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店,你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好,可你卖的就一定比我好吗?我的衣服知道为什么卖的那么好吗,因为做工板正细致,结实耐穿,而且价格实惠不要布票。”

老牌服装厂在展过程中的确有很多弊端,有些困难也不好克服。但老牌服装厂做衣服的师傅们可能都是几十年的老师傅,再不济也是家学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的,跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比较的。

比款式这些老牌服装厂比不过,但比质量,绝对没的说。

听这话李玉孔也迟疑了,他在这开店有半年了,衣服是他往隔壁市里批的,款式比宁城的好点儿,但也就那样,来看新款式的多是年轻一点的。上了年纪的人在门[kou]问问价格甚至连进来都不进来。

“那你想怎么做这买卖?”

秦湘道,“实不相瞒,我不是本地人,是临时起意来赶集的,后天一早我就走。但我有这衣服的货源,你如果想做这买卖,我可以卖给你,这样下一个集的时候,今天我卖衣服的火爆情况就是你的。”

她指着店门[kou]说,“这么一块地方,你提前[jiao]钱肯定能给你吧,这位置好,人流量也多,对不对?”

李玉孔终于明白,原来秦湘打的是这个主意。

李玉孔也怀疑这衣服是不是附近服装厂产的。但知道没用,现在的国营厂子根本不愿意搭理他们这样的个体户,他以前也去问过,但因为没有认识的人,人家不搭理他们,加上款式也不怎么样,所以他只能去了隔壁市里的批市场。

批市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。

可如果从这女人这拿货,那能有利润吗?

秦湘似乎明白他的担忧,便说道,“你可能也听到了,我卖的是八块一件儿,十五两件,如果合伙买件是二十一。我给你一件六块五,往后没我在这卖,不管你是直接一件儿八块还是两件十五或者一件九块,价格由你定,你这价格就还是最优惠的,卖出去都是你的。这附近不止这一个大集吧,就算只这么一批,就算以后有其他人卖,起码这一批货,你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”

李玉孔抬头看着眼前的女人,的确心动了。

一件衣服就算只有一块钱的利润,说实话他有些看不在眼里,就他店里的衣服,每件价格他至少要加四五块钱的利润,有的可能还会加十块钱。

但同样的,在这小镇上他卖的并不怎么好,就是隔壁那家生意也一般般,两家还存在竞争力。

可今天他的确被这个小摊子的生意火爆吓到了。

而且人家能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜……

薄利多销多赚一笔,还是半死不活的守着店?

李玉孔想了想还是被那火爆场面惊到了,他咬牙道,“行,我买。”

秦湘并不意外,她笑眯眯的问,“你能要多少货?”

李玉孔又皱眉了,“我手里没那么多钱。能赊账吗?”

秦湘心想,我自己还赊账拿的货呢,再赊给你,那我是疯了。

她摇头,“不行,我说了,后天一早我就走了,我得要现金。”

最后李玉孔还是不想这到手的利润飞了,便说,“那你给我一晚上时间,明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。”

“行。”秦湘点头站起来说,“你要多少货,明天我让我哥给送过来,到时候你把钱给他就行了。”

她哥简直就是行走的大杀器,有她哥过来那就安全了。

李玉孔看了秦洋一眼,然后思索一番,说,“我要百件。”

百件不少了,本钱都得近两千块钱,他自己压根吃不下这么多,还是得找人凑一凑。风险当然也有,可既然选择干了个体户,那就不能瞻前顾后,总得搏一把,才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大集,大不了他走的远点儿,就按照这女人的价格卖,怎么吆喝的他都学来了,还怕卖不出去吗?一天赚上百块钱,这一个月他什么也不干都足够了。

秦湘也不意外,便点头,“行,百件,几种花[se]和裤子我随意给你安排了。”

从服装店出来,正看见隔壁那家服装店的女人出来,秦湘友好的跟人点了点头,然后招呼哥和米红军走人了。

现在已经快五点了,还没出正月天黑的也早,这会儿天也有些暗了。

但几人心情都非常激动。

秦洋还好一些,别管心里多激动,表面上却是看不出来什么的。

但米红军却激动坏了,看着板车上剩下的衣服,再看看秦湘,佩服的五体投地,“湘湘姐,你以后在我心里就是这个。”

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