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聽到孟厚德有樣學樣，孟玉蘭暗暗點點頭。

萬事開頭難，不是所有人天生就會做買賣的，她前世其實做過一段時間生意，因為沒有經驗吃了很多虧，去進貨的時候不會砍價，有人買東西的時候不會留住客人，也不會銷售，是經過一段時間的磨練才學會了很多。

雖然後來生意失敗了，但主要原因是合伙人背著她去搞什麼集資，結果出了事，賠不起錢，宣布破產，連她也被牽連。

可是開店積累的經驗，用在這擺攤上面還是有用的。

比如她現在知道要怎麼和顧客交流，怎麼讓顧客買的開心，還覺得自己占了便宜。

女人在攤上挑了一大一小兩對春聯，其中大號的是箔金字的，再加一個福字一個年畫。

「買這麼多，你算算多少錢。」

孟玉蘭分別幫她撿好，捲起來，然後不緊不慢地說：「這裡春聯是兩塊加六塊，福字一塊錢，年畫算兩塊錢，最後再給便宜一塊五，一共九塊五毛錢。」

她算的清清楚楚，女人聽了，已經不自覺點頭了，但還是皺眉說：「哎呀，乾脆九塊錢好啦，買這麼多了。」

孟玉蘭露出為難的表情，「可是已經便宜了很多了。」

女人從口袋裡掏出錢，「就九塊錢好啦，我就住後面小區里，下次再給你介紹朋友過來。」

孟玉蘭頓了頓，她還想換著地方擺，倒是把這個給忘了，要是有回頭客介紹人過來買，那可不就找不到她了嗎。

之前只想著，春聯不像是吃的，吃了還能再吃，一個地方賣一天就差不多了，但是現在看來，有些人也不是天天出來，或者今天出來剛好不方便買，明天想來買呢。

見孟玉蘭走神，女人以為她不情願，「好啦，小妹妹，你放心，你這春聯好看，我拿回去給我鄰居們看看，要是有人要買，明天再來找你。」

孟玉蘭聽到這話，腦子轉的很快，連忙笑道：「行姐姐，但是要是你帶客人來，可不能說給你少了兩塊錢哦，別人都只少一塊五呢。」

女人聽了這話，心裡更加舒服了，「這個我知道的啦。」

孟玉蘭收了錢，把東西遞給女人。

在女人心滿意足要走之前，孟玉蘭又叫住她，「姐姐，我是第一天擺攤，姐姐你是第一個客人，這個掛曆送給你啦，就是當是圖個吉利，你家要是有，也可以拿來送人。」

女人非常驚喜地看著孟玉蘭。

掛曆她家裡是有的，但是沒這個好看，剛才她也看了掛曆，只是想到家裡既然有了就不花這冤枉錢去買了，沒想到孟玉蘭會送給她。

女人之前本來就已經覺得自己占了便宜挺高興的，這下看孟玉蘭的眼神就像是在看親妹妹，「啊呀，這個怎麼好意思。」

雖然嘴上這麼說，她的手還是不由自主伸了過去，剛才她聽到那個男人要買掛曆，孟厚德說了三塊錢一個呢。

這三塊錢加上剛剛減掉的兩塊錢，那可是五塊錢，哎喲，可不少咯。

女人喜上眉梢，高興得不得了。

「沒事，姐姐不是說還要給我介紹生意嘛，我相信你。」孟玉蘭趁機開口。

孟玉蘭剛才就發現女人穿的衣服和她牽著的孩子穿的衣服都很，款式也不錯，再加上她說自己家就住在旁邊不遠的小區，這一塊住著的都是單位分的好房子，而且是板樓，那她的鄰居朋友們，肯定也是條件不錯的。

而剛才那個挑三揀四想買掛曆的男人最後還是沒買就走了，孟厚德有些失望。

等到女人走後，孟厚德就問孟玉蘭，幹嘛給她送掛曆那可是三塊錢呢。

孟玉蘭笑著說：「沒事，第一單生意，賺了就行，開門紅嘛，而且說不定她真能給我們介紹生意。」

孟厚德點點頭：「也是，但是這年頭又不是熟人，也不認識，說話不一定是真的咧。」

孟厚德這個人吧，說他精明，也不精明，只要是跟他有點關係的人，他就很容易相信，前幾年，他手頭有錢，剛認識的朋友找他借錢，他都會借，更別提是親戚了，說啥他都信。

但是不認識的陌生人，他反而很懷疑。

他的想法其實沒什麼錯，但是有的時候，越是親近的人越會騙你占你便宜，反而是沒什麼關係的陌生人，真的會拉你一把，不求回報地幫你。

但是這也是少數。

孟玉蘭並不能保證，剛才那個女人真的會履行承諾，當然那也算不得承諾，這種隨口一說的話，孟玉蘭沒有當真，但要是對方真的這麼做了，那她這張掛曆就送的值了。

本來她也沒虧，人家買了九塊錢的東西，加上掛曆，成本大概五塊錢，第一單賺了四塊錢，還不錯。

「剛才那個男的，挑了半天，最後都沒買，也不知道哪裡不滿意。」孟厚德沒有做出剛才那一單生意，在回想是不是自己哪裡說錯了什麼。

孟玉蘭安慰他：「說不定他沒帶錢，又或者是臨時想起來還有事，拿著掛曆不方便。」

孟厚德：「誰知道呢。」

孟玉蘭笑了笑，「沒事，繼續喊，還會有人來買的。」『

孟厚德有些泄氣，「好。」

孟玉蘭把錢收起來繼續喊。

「賣春聯，福字，掛曆，年畫，便宜嘍，商場裡都沒有的款式，過來看一看瞧一瞧。」

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