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第十九章 心理战（第1页）

一听爱迪生这话，老邓利维迅就在心里打了一个过儿，“交易，魔术找我们交易？他想干什么，交易谁？”但是千头万绪，老邓利维一时之间也把握不住重点，于是不动声色的回了一句，“好啊，把你的交易方案说出来听听。”

爱迪生咳嗽了一下，然后故作平静的说，“我希望得到埃尔顿布兰德。”

“这不可能，布兰德是非卖品，我不可能让他离开球队的。”老邓利维一听就急了，心想“这不是挖墙脚啊，只是直接挖台柱啊”，所以他不干了。

对于老邓利维的表现，爱迪生是早有预料了，毕竟这两年里布兰德是他手下的第一大将，换了谁也不可能做到笑脸相送，什么“分开之后，还能是朋友”都是扯淡。

所以爱迪生镇定自若的说了一句话，直接秒杀了老邓利维。

“你不可能让布兰德离开快船，不代表斯特灵先生也不让布兰德离开快船。”

老邓利维听了爱迪生的话，就像一盆冷水淋头，心中顿时就凉透了，他咽了一口唾沫，平复了一下自己的心情，然后说，“你已经和斯特灵先生沟通过了，他同意了？”

虽然老邓利维已经很努力的保持自己的冷静了，但是他的声线明显颤了。

爱迪生听了老邓利维的问题，冷笑了两声，然后断然回答，“没有。”

老邓利维听了，差点一口血喷出来，心想“没有你提他干什么啊，你这逗我玩儿呢。”

这一切都是爱迪生计划中的，而且和他预料的一样，经过一轮语言的对撞，现在老邓利维的心态已经乱了，而且在气势上也处于了下风，不在最开始那样和爱迪生处于平等的地位。而在谈判中，你输了气势，就已经输了一半，按大卫法尔克的说法就是，“如果你没做好鱼死网破的准备，就不要走上谈判桌，因为你肯定不能达成一个很好的合同。”

所以此时此刻爱迪生占据了上风，然后他立刻趁热打铁，进一步撕开老邓利维的心理防线。

“虽然我没有和他谈过，但是我想在他的心里没有谁是不能交易的，即使是现在球队的核心布兰德。您说对不对。”爱迪生说的很平静，但是字字诛心。

老邓利维痛苦的闭上眼，然后长出了一口气，“你说的没错，在他眼里除了钱不能离开，谁都可以离开。”

“所以说，此时您应该做好最糟糕的准备。那我们是不是可以讨论一下交易的细节了，怎么样才能让你们的利益最大化。”

“好。说说你的计划，你打算怎么交易。”

在爱迪生的精心谋划下，老邓利维上钩了。爱迪生最担心的就是老邓利维根本就不听自己的话，不同意交易。或者将自己置身事外，让自己处于第三方的角度来看待本次交易，那样即使交易达成了，爱迪生复出的代价肯定也很大。

所以爱迪生先要做的就是让老邓利维置身事内的思考如何交易。

有人说了，就算现在老邓利维思考了，按照爱迪生的思路走了，但是他也是老江湖了，等他反省过来了，后悔了不也是白搭了吗。

没错，确实有这种可能，所以这也是爱迪生为什么特地强调让老邓利维做好“最糟糕准备”的原因。

在二十世纪西方社会文化有三大现，分别是“墨菲定律”、“帕金森定律”和“彼德原理”。…。

其中“墨菲定律”的原话是这样说的：eone_i11_do_it。也就是：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。

比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是柜子的；如果你现在想拿出柜子钥匙，会生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。它的极端表述是：如果坏事有可能生，不管这种可能性有多小，它总会生，并造成最大可能的破坏。

现了这个定律的不是哲学家、牧师、文学家或是科学家，而是一名工程师爱德华·墨菲。他曾参加美国空军于1949年进行的mx981实验。这个实验的目的是为了测定人类对加度的承受极限。其中有一个实验项目是将16个火箭加度计悬空装置在受试者上方，当时有两种方法可以将加度计固定在支架上，而不可思议的是，竟然有人有条不紊地将16个加度计全部装在错误的位置。于是墨菲作出了这一著名的论断，并被那个受试者在几天后的记者招待会上引用。

而墨菲定理并不是一种强调人为错误的概率性定理，而是阐述了一种偶然中的必然性，我们再举个例子：你兜里装着一百块钱，生怕别人知道也生怕丢失，所以你每隔一段时间就会去用手摸兜，去查看钱是不是还在，于是你的规律性动作引起了小偷的注意，最终被小偷偷走了。即便没有被小偷偷走，那个总被你摸来摸去的兜最后终于被磨破了，钱也可能掉了出去，丢失了。

这就说明了，越害怕生的事情就越会生的原因，为什么？就因为害怕生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误。