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第9章 销售（第1页）

东西成功送出去了，和老婆也说上了话，唐一山心满意足地告辞离开。

吴映雪听到唐一山告辞的声音，心里一阵慌乱和懊恼，掺杂一种说不清道不明的羞涩，或许还有点骄傲。写真集里的信，字迹工整漂亮，像一朵朵排列规范的鲜花给人赏心悦目的感觉。平实的文字一点都不煽情，却仿佛一个催眠大师在耳边娓娓道来，这是一个真心喜欢你的人，快接受他。结合前世山海般的爱情宣言，给一个了解了几十年的人写一封告白信，如果还不能打动她，那唐一山几年的办公室主任就白当了。吴映雪不明白，长得这么普通的人，还没有费翔十分之一帅，又不高，自己怎么这么心慌。

“幺姑，你之前认识这个唐一山吗？他怎么晓得你喜欢费翔？”杨秀芝有点不放心地看着神色明显有些不自然的小女儿。

“妈，你进来又不敲门，下次我把门锁了不开。”

“好，好，我下次记到敲门，你还没回答我问题呢。”小女儿高中毕业没有选择复读，待业在家快一年了，和父母的话愈加的少，杨秀芝有点担心。

“我不认识他，只是和大嫂一起去银行见过一次，还不到5分钟，你问这些干嘛？”吴映雪低下了头，有点赌气的回答。

看着女儿有些红的耳朵，作为带高中生几十年的人民教师，杨秀芝清楚她说的是真话，自己的女儿是什么样的人还是了解的。

又随便聊了几句，杨秀芝出了门。

紧紧反锁上寝室门的吴映雪，将那封让她一点不安生的信如烫手山芋一样丢进书桌抽屉。到底给不给他回信？是骂一顿好还是骂一顿好呢？人长得不咋样，和费翔差十万八千里，写得信咋这么好看？哼！都不认识，就敢写信送东西。

柔和的台灯光，照射的面积并不大，费翔的海报上，亮眼的服饰、迷人的笑容、俊朗的容颜仿佛暗夜里的星星，让人着迷。一个漂亮的彩色瓷杯，翠绿带点黄的仙人掌静静放在光暗交汇处。吴映雪轻轻打开抽屉，那封信折叠如一只白羽信鸽，不吵不闹。

“你怎么会送我仙人掌呢？你怎么会送我费翔呢？”吴映雪默默埋怨，终究还是打开了那只白鸽。再看一次，那种在耳边轻言细语的感觉，淡淡的喜悦、淡淡的忧伤、模糊的面容、空灵的月下、飞舞的芦花，各种感觉在脑海交替出现，吴映雪失眠到很晚。

“我问了幺姑，他们之前没有接触，今天是第一次说话。幺姑还没工作，年龄又小，这个小唐是真的只是感谢你，还是有点那个意思，你能不能找个人侧面了解一下小唐和他的想法。”杨秀芝有点担忧的望着丈夫。

“这种事我们怎么好主动问？睡吧，我哪天找人了解一下。”吴国文也有点郁闷。

小镇的夜晚，神秘而宁静。今夜，辗转反侧几个失眠的人。

“兄弟，这是营业执照，这是税务登记证，这是票。”黑廋的周险锋，兴奋直接是在脸上。

小地方好办事，唐一山虽然工作没多久，但是上班时间抽个空，花上一二十分钟，带着周险峰，到每个单位都找得到熟人。三天不到，周险峰就把这些手续办好了。唐一山以周险峰担任法定代表人开办了蜀川华兴精密机械厂，因为还办不了私营，就挂靠在新湖街道企业名下。

“哥，你把东西收好，这些以后就是你来管理的了，我明天请个假，我们一起出去跑一圈。”把营业执照等推给周险锋。

在唐一山的坚持下，与周险峰签订了一份合作协议，商定华兴精密机械厂两人平分股份，主要销售由周险峰负责。现在农行营业所实行的是轮休制度，每月休四天，所以可以连休。

“兄弟，生意这就开张了？还是你得行。”看着兴奋不已的周险峰，唐一山很想告诉他这才哪里哪哦，但想到刚开始一定要鼓励。

“哥，我们的机器这么先进好用，本来就应该好卖。中国这么大，只要你舍得跑，这家银行不行又换一家，跑一百家有一家用我们的东西，我们的厂就办得下去。”前世一个成功老板对他说过同样意思的话，唐一山觉得可以借鉴。

跑了两天，两个县，工农中建全走遍了，唐一山的自来熟话语加上机器确实好用，终于抵消了乡镇企业产品和两个小年轻的劣势，成功在大昌县农行卖出了十台华兴液压式捆钞机。还好，机器卖成168元一台，还卖了5o公斤捆钞麻绳，销售总额达到了183o元，毛利润135o元，除去成本、运费、差旅费等，净利润约有12oo元。听唐一山算完账，周险峰一直兴奋不已。

“哥，这就是走出去跑的作用了，只有上门推销，用户才知道你的产品，以后我们可以多带些产品，就像算盘、麻绳等银行用的。还有就是每到一个单位，不管生意成功没有，都要留下我们的联系电话和部分低成本样品，也要留下对方的联系电话和联系人，经常打电话问候，走到这方也要去拜访。”不停的将前世一些销售观念灌输给周险锋，培养合伙人哒。

还好，唐一山加班加点，提前印制的华兴机械厂名片和商品说明书送了一些出去，只是电话留的是新湖营业所转有点遗憾。好在这个年代，一般单位都没有电话，偌大一个新湖区，电话才1oo门，还要话务员人工转接。

“兄弟，我们接下来走哪里？机器好久生产出来？”周险峰跃跃欲试的神情让唐一山欣慰，谁说老实忠厚就代表笨，只是没有展现的平台罢了，相信这一世的周险峰在自己的引领下会走上不同的人生道路。

“机器做出来要三天，我们再跑一个县，以后就要靠你出来跑了。”已经到邮局给汪旭东打过电话的唐一山也被周险峰的积极性感染了。

“王股长，我表哥的事就麻烦了，以后到了山阳，给我打个电话，兄弟一定拍马赶到。”唐一山终于还是走到约人吃饭推销的路上。卫江县农行的会计股长王来春三十多岁，在这个年代是少有的年轻干部，做事也比较豪放。

“唐老弟，天下农行是一家，走到你山阳了肯定跑不脱。你表哥这个产品是真好用，我也是从出纳干起走的。你也晓得，当出纳就为这打捆愁，以前的打捆机，没点子力气，打出来容易松，交金库都不收。这年月，钱再紧也要抠点出来为基层多想想。”王来春好酒量也高，让唐一山想起前世不主动、不拒绝、不负责任的“三不男人”段子来。一顿战况激烈的酒局差点让自诩好手的唐一山下不来台，好在周险峰的酒量也不弱。

“唐老弟，关系归关系，你我虽然一见投缘，但你这个产品一定要和你的样品一样质量，尽快安排人送过来，以后你也多来卫江。”王来春虽然酒喝了不少，但是工作还是放在前面的。

“王哥，这点你放心，虽然是我表哥的生意，但我给他说，这点面子还是有的。你我兄弟未来的路还长，不是打一回交道的人。”唐一山也比较佩服有底线的人。这年代，敢于出来吃喝的都比较大胆，但能坚持底线就比较难得。

“那唐老弟，马上上班了，到我办公室把合同签了，然后该咋办就咋办。”王来春也是一个雷厉风行的人。

“兄弟，十四台捆钞机、1oo公斤麻绳、5o把算盘我晓得，这个捆钞纸、捆钞底板是个什么东西？”两人刚从卫江农行出来，周险峰就对这个表弟一会儿一样产品弄糊涂了。

“哥，算盘、麻绳新湖就有生产或做批生意的，捆钞纸也有，这个捆钞底板就是垫在钱捆底部的厚纸板，要一定硬度，在这面打麻绳结并糊上面值、金额标签，还只有我们自己做。”销售中唐一山临时增加了两样产品，之前也了解过价格，所以也不算无准备。

新湖是山阳县少有的经济活跃区，有一大批跑单帮的推销员，这些人带着几个厂的空白合同，主要到粮站、烟草、银行、食品等国有企业推销，遇见需要产品的客户，先签下来再去找产品。因为推销的不确定性，还生过持同一厂合同前后脚到同一个单位推销却互相不认识的笑话，所以新湖有许多小众商品的销售。唐一山委托生产的捆钞机也属于小众商品，但他不愿意找外面的推销员销售，因为这种捆钞机没有多大技术含量，只是一种新型产品，被模仿生产的概率太大了，新产品保密期尽量延长吧。

给汪旭东打了电话，确认生产数量和取货时间。唐一山的假期快结束了，带着一脸兴奋的周险锋就往新湖赶。