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这个暑假,很忙。
‘宏福’果蔬连锁市,先动了。
对比魏涛,刘大龙的优势太大了,他想要做的事情,阻碍也小很多。
给所有的亲朋好友合作伙伴开会,大家各自经营各自赚钱这没毛病,但我们一同以一个整体的形式,饮料谈到了更低的价格,猪肉和豆制品也拿到了每天生产量承包的批价。
一个集体的优势,大家都感受到了吧?
先扬后抑。不合作的,那大家好聚好散。
魏涛这边,也将‘鲜时光’的各位老板,都聚到了一个饭店内,在座还有一些亲戚的亲戚,干着同样的事,却没有挂着‘鲜时光’的牌子。
都给请了过来,之前还没准确计算过,这一看,还真挺吓人的,有的一家来两口,有的一家来三口,饭店内一个大的包厢,里面放两个十几人的大桌,坐满了。
这江山,可不是‘朕’打下来的,而是我竖起这杆大旗,得到了相应的实惠,大家闻风而动打着同一个名号打天下。
大姨夫和妹妹合开了一家店,现在大姨夫的弟弟、侄子,又开了两家店,其中一家挂着‘鲜时光’的牌子,一家没有。
四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑,三家店,都是‘鲜时光’的牌子。
仇博和祝喜春家也有亲戚,开了店,或是正在筹备开店,挂不挂‘鲜时光’未定,这一次也是听到他们的建议,过来看看是不是有什么好事?
不挂‘鲜时光’也能拿到豆制品和猪肉,也能拿到价格低廉的饮料汽水雪糕供应,那为什么要挂‘鲜时光’?
对比‘宏福’那边刘大龙足够威信带来的统一名字,这是魏涛一个小年轻不足以服众姿态,先要解决的问题。
说是一家人,你给外人看的,就是统一的牌匾,就是统一的名号,连这个都没有,光是进货量庞大,不足以打开一个品牌名号。
来之前,魏涛专门跟母亲沟通过,到了饭店,不要说话,一切我来。
难得看到儿子如此认真,周兴莲点点头,不明就里,但选择无条件的相信儿子,现在店里‘两本账’的既定事实,店里货物买卖的账,儿子不远千里去进货的账,她连询问都没询问。
她只知道,自己的银行卡里,现在改为每个星期,儿子会存两千块钱,表示这是老妈你自己的零花钱,跟店里花销没关系,你自己存着攒着,以后只会多,不会少。
从小到大并没有出类拔萃的儿子,有着很多孩子一样的通病,爱慕虚荣不是错,每个人都有,或多或少,而作为母亲不能给予孩子更多的物质,哪怕周兴莲曾经再难,心里都有着几分做母亲天然面对孩子的愧疚。
儿子突然长大了,担起了家里的重担,突然下岗带来的前途黑暗压力就此解除,伴随着魏涛越来越主动担起‘抉择’任务,儿子的改变和物质收入的改变,都让周兴莲乐得撒开手,将这个小家真正的话语权,交到儿子的手中。
端起酒杯,一杯啤酒,魏涛没有年轻的压力,却也知道命令别人这件事,被承受者总是先天产生抗拒心理,再有魏涛现在十九岁的实际年龄摆在这,在场的人不少是他长辈,今天他想要做的事,张口难,却必须要张口。这件事,没有润物细无声的和风细雨,早早晚晚这一步,必须走。
一饮而尽,魏涛嘴角微微上扬笑了笑,到该说的时候必须要说,不能躲,也躲不开。不是挥泪斩马谡,却也大同小异,有些话该说必须说,先明后不争。
能够被众人的目光锁定坦然处之,魏涛的表现已然足够优秀,这段时间两次‘远征’战果带给大家的实惠也是显而易见的,年纪小辈分小,钱不小,谁也不会跟钱过不去。
你当他一个电话,所有人悉数到位是因为什么?
利益的价值,在多数时候远任何关系。
魏涛还是开口了,开口那一刹那,也就没什么所谓了,开弓没有回头箭,跟刘大龙那边商定的,必须忠实执行,这是他真正得到刘大龙认可当成同等位置合作伙伴后的第一次‘合作形式’。
之前,跟肉联厂谈的时候,刘大龙是以我带队到南边进货为由,让刘磊跟魏涛一起合作。
内核,是刘大龙还没有将其当作平等位置的合作伙伴,更多是当成儿子的试金石。
现在不一样了,魏涛单独到几千公里之外成功打拼,你可以理解为运气或是别的什么。伴随着果蔬市百花齐放的局面,他跟肉联厂、豆腐坊、养殖户老贾、村民农户蔬菜山野菜合作、小卖部小市供货商办事处的合作,正好针对当下的局面。
压力固然大,可‘宏福’和‘鲜时光’并没有受到冲击,这么多的附加产品,带来一站式服务的理念,让别的果蔬市带来冲击没有那么明显,在座这些人都没有意识到即将到来的麻烦。
这就是眼界的差距。
刘大龙意识到了麻烦,意识到了不领先就要挨打,才求变。
他也看出了魏涛的真正价值,才有跟魏涛的合作,亲自谈,亲自制定方针。
“是这样的,最近情况大家也都看到了,果蔬市数量开始追赶小市小卖部食杂店,现在影响可能不是很大,但未来大家的钱肯定不好赚,我跟宏福的刘老板商量了一下,两家合作,从现在开始共进退,拿出集体优势来跟所有的货源谈价格,跟所有的潜在对手打价格战,先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态,让他们不敢开果蔬市,至少不敢在我们店周边去开。”
“大家都知道,多数果蔬的流转度决定了店铺真正的收益,很多看似利润很高的货品,一旦没能快流通的卖掉,后面因为品相质量的下降,不赚钱甚至赔钱销售,最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益,不如快来快走,降价,薄利多销,如果你们细算过,应该知道这差别没有想象中的大。保质保量,在货品质量分出三六九等后明码标价,足量给予,这部分再去让利给顾客,吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚,我知道的大家怎么想的,长期也没想过能够将别人给打退场,只是要让别人想要开店的时候,躲开我们,想要竞争的时候,不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……”
他的话还没有说完,祝喜春家一个亲戚打断了他:“为什么要这么做,现在也很好,收入也可以,我认为没必要到处树敌,我们小门小户,凭什么这么霸道,得罪人多了,在这行业还怎么生存下去。”
“是啊,我们做好自己就好了,为什么要打价格战,这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟,也明确表示不认可。
“我也不赞成,没必要的事,这东西也没什么技术含量,谁都能干,真把价格拉下来了,我们赚什么,每家都投入不少钱,每天压货也很多钱,薄利多销我理解,可我们果蔬都是有损耗的,到最后积压下来的肯定要赔钱卖,那前面少赚,后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔,经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事,说话谨慎了,但话里话外,也有跟风讨伐的意思。
仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海,刚开店,也没挂‘鲜时光’的牌子,跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事,前两天的水蜜桃,他在进货现场就念叨着,这价格高,不是强买强卖吗?后来魏涛让拆箱随便挑,反倒第一个跑上前,当时刘大龙态度不好的呵斥众人,实际上盯着的就是他。
“这事我不干,咱们也先掂量掂量自己,能干成这事吗?人家刘老板有钱有势,打压一下旁边的还有道理,我们凭什么?再说了,店里刚投进去好几万,这样什么时候能回本,别人我管不了,我这边可不想树敌,安心赚自己的钱。”黑瘦黑瘦,一脸的混不吝。
大家七嘴八舌,反正都是不同意,这件事可行不可行是一方面,他们听到魏涛的话不舒服,觉得大家在一起抱团取暖,跟别人谈价格占便宜,大家都是一样的,肩膀头一边齐,凭什么你说什么我们就做什么。
小孩崽子,你真当自己是我们的老板了?
魏涛的亲近之人都没开口,仇博听到自己这个海叔越来声音越大,气不过,站起身:“我听涛子的,我们都是他带入门的,刚开始要是没有他,我们都不知道门在哪……”
仇博的父亲在一旁拉着儿子坐下,瞪了他一眼,不让他多说话。
魏涛一直平静的坐在那,端着茶水喝了一口,任凭这七嘴八舌的嘈杂声音持续着,任由你们尽情的将心中想说的话都吐出来。
周兴莲紧张的看着儿子,魏涛给她安心的眼神,他在等,看看自己这些亲近的亲属都什么反应,说实话,他不担心别人,唯独不想亲朋好友之间的关系弄僵,都是亲戚朋友找来的亲戚朋友,细算一下,也都有一些七拐八拐的亲戚关系,有些事他是真不打算撕破脸皮。
但这野蛮生长的初期,必定留下需要拔除的脓疮,不然做不到令行禁止,做不到如臂驱使,这个行当未来很难做,真要拿着二十几万去做别的也不是不能做,只是这摊开的局面,舍弃太可惜了。
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