小燕文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第115章（第2页）

他倒是不怕这些人拿着这手艺投靠别家，一来吉家兄弟雇佣他们时，签的书契都是五年的，二来饮品的关键还是在工厂制作的果酱上。即便会了这些，没有果酱也做不出成品来。

从店里离开前，林启还学着末世前的老板，讲了几句激励人心的漂亮话，激的几个小伙计心潮翻涌、干劲十足后，才留下一句择日开业，带着吉一山走了。

“我想搞个开业活动。”出门后，林启说道。

吉一山一顿，然后点头说道：“好啊，别的店开业时也会舞狮放炮，吸引街上的行人进店。”

即便林启不说，吉一山也会安排的。

丹棱县的铺面租好后，林启虽没再花心思结交人脉，但他与知州府上交好的事早被消息灵通的有人之人知道了，早有许多商贩或是官场的小喽与他打听过林启。

若是借着开业这个机会结交一番，或许将来生意场上也能有所帮助，吉一山心中暗自思量着。

未料林启却摇摇头，说道：“不是这种活动。”

两人回了桂花巷的宅子，林启带他回房，拿出几张画着精美图案的小卡片，上面的茶韵二字极为醒目。

“我是想做促销活动，买五赠一。”林启抬抬下巴。

这是他从末世前奶茶店的促销策略中学来的，开业时给来消费的客人一张卡片，每买一杯就在上头做一个标记，集满五杯后，便能免费兑换一杯饮品。

这个活动主要是针对在一楼消费的顾客

这部分顾客有一定的消费能力，但也不是大富大贵，做这种活动除了让他们觉得新奇外，也会给他们带来省钱的快感。

而对于奶茶店而言，也能增加顾客回头率，为他们赢得更多收益。

况且他们店内最便宜的一款饮品，是林启用山茶、蜂蜜、糖霜及一片柠檬调制出来的，相比三十文的售价，成本几近于无。

别说五杯送一杯，即便买一送一，他也能赚不少。

林启想着，莫名有些心虚。

而吉一山拿着这几张卡片，却有些怔，他以前还未听说过这样的“促销活动”。细细琢磨一下，又听林启解释一番后，觉得这法子不错。

说道：“我以前总以为有钱的人看不上这些小便宜，这段时日在丹棱城转悠，见到许多家境尚可的妇人与小贩讨价还价，才知他们也看重这一文、两文的小钱。”

林启闻言，笑着摇头：“且不说没那么多富得流油的人家，即便真有，他们也不是傻的，有占便宜的机会，怎么会放过？”

这个促销活动就是针对大家的这个心理而设计的。

至于包厢的顾客，则有另外的两种优惠活动。

林启一边向吉一山解释，一边心中偷笑，觉得自己真是把末世前的营销策略全学会了。

他想出的两种优惠活动，都与末世前的“办卡”有关，只不过这两种卡却不一样。

一种是“贵宾卡”，花五十两办理。

只要办理了这种卡，之后到奶茶店喝茶，便可免费使用二、三楼的区域，不必另掏包厢费。而且，还能收到他们每季度上新时的宣传画册及新品送□□。

另一种则是“储存卡”，一次存三十两。

办理这种卡后，无论是一楼大堂还是二三楼的雅间消费，均按消费金额的八成收取。这对于喜欢他们店内饮品的客户来说，绝对划算。

因为店内饮品的定价本就不低，若与几个朋友结伴，一次花七、八百文甚至近一两银子都是有的。提前存入银子，便能减免，算得上优惠了。

林启想出这个法子，也是想回拢些银子。

他们目前修缮好的铺面，只丹棱境内的这三间，投入的银子已经上千两了。再加上他之前建工厂时，已提前与吉县令预支的一千两，吉县令现在里里外外投入的银子已经有两千多两了。

他不知吉县令是怎么想到，但设身处地想想，觉得要是自己投了这么多银子，一直见不到回头钱，还要继续往里搭，总会心里不痛快的。再掏钱时，就没有那么干脆了。

所以，他才想出这两种办卡的法子，想让吉县令提前看到奶茶店的回头钱，既能坚定他的信心，又能减轻他的资金压力。

可吉一山听他说完，却皱起了眉。