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81元宵灯会数字谜（第3页）

  小风拿出头套袖套膝套等，很严肃地道：“这些是防止受伤用的！大家在骑自行车的时候，一定要戴上！摔着了虽不痛，但咱们的双亲还有兄弟姐妹会心疼的！”

  头套袖套膝套的颜色与小三轮的颜色配套，夏荷还在上面绣了些竹子小草之类的，戴上去也不会难看！

  那些同学试了试，觉挺舒服，都齐齐应道：“好！”

  含笑看着这一切的刘夫子看这一切结束了，大声道：“都结束了？开心了？全部给老夫进学堂去！”

  心满意足的众位学子，听到刘夫子的大吼，相互做个鬼脸，跑进了学堂里。

  纪子期告别刘夫子和小风，随着小李一起来到苏氏木匠铺。

  还没到木匠铺，就被门口排起的长长的人龙吓了一跳！

  马车没法进去，纪子期只好下车步行进去。

  里面的苏武正急得不得了！

  这突然间一下子来了好多人，说是要订自行车！

  可这价钱，他还没和纪子期商量好！也不好随便订，便对排队的人解释道：“各位老板，这自行车的价钱还没定好！请各位明日再来！”

  随知那排在前面的几人都道：“我家少爷交待了，今天必须得下了订单！苏老板你什么时候订好价，我就等到什么时候！”

  后面的人也如此答！眼看人越来越多，纪子期又没回来，苏武急得不行！

  纪子期前脚刚踏进木匠铺，后脚便被苏武拉到了后院！

  “苏武哥，外面那些人排着队，都是干什么的？”纪子期边随苏武走，边问。

  “就是等着买自行车的！只是价格没定，我也不好接单！”他抹抹额头的汗，急道：“还好你回来了！快，那个价格的事情咱们好好商量一下！”

  纪子期明白过来，看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。

  “子期，这个自行车的成本加上手工大约八百文，你看订价多少合适？”

  “苏武哥，你的意见呢？”

  苏武道：“我计划按将军车的方式，从两两银子到五十两银子不等，单看客人的要求！”

  “嗯，我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头，正色道：“不过，我还有另一个计划，希望苏武哥能考虑考虑！”

  苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔，不由挺直了身板，也跟着严肃起来，“子期，你说！”

  纪子期声音坚定，“我想将大二轮的自行车推广到全国！推广到每家每户！推广到黎国的每一个地方！甚至推广到苍月、武夷！”

  不是在开玩笑吧？苏武瞠目！可看看纪子期庄重的神情、坚毅的眼神、铿锵的语气，苏武又觉得，她好像真的想这样做！

  苏武想着之前将军车的事情，当时的他和夏荷是多么的不敢置信！只是事实证明，跟着纪子期的想法走，准没错！

  说不定还真能成！那我苏氏木匠铺岂不全国皆知？不，全天下皆知！

  苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期！你再说清楚点！如何做？”

  “先是网点布局：我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行！”

  苏武的嘴不由自主的越张越大。

  什么网点布局？什么代理权？他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来！

  可，与唐氏商行、闵氏商行合作？

  一个是黎国四大商行之一，一个是崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺？

  在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上！

  纪子期将苏武的神情看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了！

  也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情太司空见惯了！

  纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右！”

  “这，这又是为何？”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗？

  “既然想在全国推广，价钱上必须有优势！”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说！

  “苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍！”

  纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。

  苏武笑道：“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的？

  何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵！

  这名声可比银子难挣多了！我读书不多，这点还是明白的！”

  接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你！愿陪着你试一试！”

  苏武面上的神色越坚定，“说吧！子期，将你心中全部的想法说出来！”

  纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了！等会咱们再详谈！”

  苏武点点头，走向前堂。

  不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”……

  安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。

  “苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因：黎国富贵人家家中，都自养有骏马！