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第六十四章 中文打字机上市（第1页）

第64章中文打字机上市

陈兵并不担心这种“知识产权”贸易一旦做大，会受到灯塔国的压制，陈兵要引入的不，不是什么高精尖技术，而是那些基础的工业技术，完全不会引起什么过度敏感。

赵平很快就启程去了灯塔，去寻找合适的技术与合作伙伴。而过了正月十五，中文电子打字机在国内的销售，也正式展开。

英豪公司这次没有去借助成熟的销售渠道，而是真正的开始自建渠道，在各大省会城市都建立了起自家的销售办事处，直接对外进行销售。

张建平是王安时的老部下，王安时到了英豪公司之后，把他和其他几个得力助手，也一同带了过来。

春节前，张建平就到特区去接受了统一的培训后，被王安时派到金陵来组建办事处。

张建平对于中文打字机的销售业绩很有信心，每卖出一台打字机给予销售人员3o块提成的政策，更是让他对“钱途”充满了憧憬，工作自然很是积极努力。

张建平之所以被派到金陵，一方面是他很被王安时看重，让他坐镇苏省这个重点市场，另一方面也是因为，张建平之前曾在金陵工作过，在这里有人脉基础，便于开展工作。

办事处的筹备工作很顺利，公司给的经费很足，张建平又有人脉基础，租赁办公室、招聘知青做员工，拉电话线都很快。很快，办事处的牌子就正式挂了出去。

虽然名义上，这是一个办事处，但实质上，这就是一家真正的门店。张建平选的就是一个临街的门市，从外面进来就是产品展示厅，能看到陈列的中文电子打字机产品，而展示厅再向里面去，就是财务结算的地方，后面还有一个不小的仓库。

这个时代，工商部门的权限并不清晰，日常主要是对个体工商户进行管理。大型企业单位在异地设立办事处，一般都是服务性质的机构，也不需要去工商部门办理手续。

英豪公司的办事处却是比较特殊，打着办事处的牌子，办的其实是销售分公司，是有经营销售业务的。

之所以如此安排，主要是很多城市目前还没有外资或合资企业，跑去办工商手续反而会惹出一堆麻烦。

英豪在各个省会的办事处，基本都是在春节就已经提前开启了筹备，春节后6续正式挂牌。

此时英豪的整体宣传还没有真正的展开，外界大多数人还不知道有英豪这个公司，和中文电子打印机这个产品。

金陵办事处，虽然已经正式挂牌，打开了门面，但这几天，张建平主要还是在做员工的内部培训工作，大规模的销售活动，需要等公司的整体宣传启动之后。

老陈是金陵一家大型企业的办公室主任，家里与英豪的金陵办事处就隔了一条街。每天上下班，都会从张建平的办事处门口过。

自从办事处的牌子往外一挂，就引起了老陈的注意。这个时候，特区虽然已经成立了几年了，但内地宣传却并不多，来内地设立办事处的机构更少，何况英豪科技的名字中还有“科技”二字，更是在这个时代很少的名字。

老陈每天早晚都从办事处门口路过，对这家新开的办事处颇有些好奇。这天，他下午出去办事，办完事就提前往家走，路过办事处门口，看门开着，干脆就走进来看看。

这几天办事处其实没什么客人，进来的都是老陈这种好奇心比较旺盛的，不过做生意嘛，来者都是客，瞧热闹的也不能冷落了，英豪公司是私人（外资）企业，可不允许员工象国企的大妈一样的服务态度。

老陈刚刚一进门，就有一个二十多岁的女业务员迎了上来，“同志，你好，我们英豪公司主要是经营电子打字机的，您可以随便参观一下。”说着就引领着老陈来到展示台前，开始巴拉巴拉介绍了起来。

业务员如此热情，这也是张建平特意交代的，这些来看热闹的虽然绝大部分都不会成为客户，但正好用来给这些业务员练手，熟悉业务。

业务员的主动热情，开始还让老陈心里略微尴尬了一下，不过能做办公室主任的人，心理素质绝对是过硬的，自然不会把尴尬显露在脸上，而是很沉稳的跟着业务员来到展示台前，听业务员讲解起来。

不过，很快，老陈真的就被业务员的介绍吸引了。这个中文打字机，还真的是与他的工作内容，有密切的关系。

办公室主任是干嘛的？就是整个企业的内务大总管，整个企业的文件处理，除了一些技术文件之外，都是办公室在处理，老陈手下仅仅是负责写各种材料的干事，就有七八个，可以说文件处理，是老陈管理的一项重要工作内容。

虽然，因为中文的特殊性，中文没有赶上文字打印机的时代，但中国不是没有替代的技术，这种技术就是油印技术。

油印技术，又称誊写印刷，在内地是使用最广泛的小批量印刷技术。几乎所有的有点规模的单位，都会有小型的油印设备。

这种油印技术非常的简单，是先用一只铁笔，将要印刷的内容写在一张极薄的蜡纸之上，然后把蜡纸放在印刷设备中，用沾满油墨的辊筒刷过，进行拓印。

蜡纸本来是不会渗透油墨的，但用铁笔书写过的地方，这些油墨就能渗透过蜡纸，印刷在蜡纸下面的纸张之上。

这种印刷方式，并不适合进行大规模的印刷，但用在几份、几十份、数百份这种规模的复制需求方面，却最为简单实用，成本低廉。8o年代，甚至九十年代初期，很多中小学的考试测验卷子，都是用的这种油印卷子。

油印技术操作简便，成本低廉，在内地被广泛应用，但这种技术也有一个非常明显的缺陷，就是印刷的品质很不稳定。

油印的关键工序，就是在蜡纸上进行版刻，这种版刻是纯手工的技术活。刻轻了，印刷时能够透过的油墨量就会不足，印刷就不够清晰；刻重了，油墨又会渗透太多，也会造成模糊。

老陈所在的企业，是5ooo多人的大型企业，每月要印刷、放的文件数量很多，他的下面就专门有一个部门叫油印室，负责这些文件的印刷，因为文件的印刷质量问题，他没少头疼过。

听着业务员把面前的这台中文打字机介绍的这么好，老陈心里难免就起了心思，如果这种打字机能买一台回去，也许可以解决很大的问题。

正这么想着，业务员还真就介绍起了这个打字机与油印的关系。“这位同志，我们的打字机，不但能够直接在白纸上进行打印，还可以直接把内容，打印在蜡纸之上，这种蜡纸就可以直接上油印机了。”

这下真的让老陈一惊，还能直接在蜡纸上打印？然后直接上油印机？这也太方便了吧？

“这种机器在蜡纸上刻印后再油印，印刷的效果怎么样？”

“那肯定是比手刻蜡纸强太多了。我们的打字机采用的是机械打印，输出稳定性非常好，而且我们公司的产品专门设置了蜡纸打印的模式，就是为了满足与油印进行配合作业。”

“你们这个产品设计的还真实周到啊。”老陈不仅感概了一句。

英豪的中文打字机，能够直接在白纸上进行打印，却专门设计了一个打印蜡纸的模式，并非是多此一举，而是针对内地市场的专门设计。

英豪的打字机采用的是针式机械打印，是用钢针击打色带，作为打印的途径，这就有一个很大的问题，就是打印的度极慢，并不适合进行大批量的打印。

当前，灯塔、霓虹都已经出现了喷墨打印、激光打印等高打印技术，都是为了弥补针式打印的这一缺陷。不用几年，除了一些特殊的打印场景，针式打印技术其实就会被喷墨、激光打印大规模替。

但喷墨打印、激光打印的成本比针式打印高昂的多，要占据内地的市场，还需要内地经济再展一段时间。