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28 第 28 章 大胆（第2页）

秦湘点头，“是去赶集，但不是每个人一个摊位那样卖。而是咱们厂里在工人家属或者工人中挑选几个能说会道的，由厂里出个车拉着衣服去，扯上横幅大张旗鼓的卖，明码标价，不要票，而且价格得实惠，用农村老百姓舍得买的价格，而不是百货商店零售的价格。实在不行，还能让工人家属去村里卖，这样有针对[xing]肯定也能销出去一部分货。”

秦湘说完，何副厂长便皱眉思索起来。

秦湘也不催促，这时候天气还冷，大家赶集也不会太早，从这边过去她打听到走路顶多半个多小时，还来得及。

何副厂长到底是管销售的副厂长，对这种事儿一思考就能明白中间的道理。她犹豫的点在于，工人和工人的家属愿不愿意干的问题，这毕竟跟干个体户有点像了，厂里的工人一向以当工人为骄傲，这跑大集上吆喝，会觉得没面子，拉不下脸来。

秦湘看出她的犹豫，便提议道，“我既然提出来，那肯定也有自己的想法，其他人可能抹不开面子，但是我不是工人，能豁得出去的，我愿意跟我这兄弟一起去集市上打个头阵，试试水。”

“那你能得到什么？”何副厂长在销售的工作岗位上干了那么多年，从小科员到副厂长，走南闯北见过的事儿多了去了，她可不相信有人会白干。

秦湘笑了起来，跟爽快人说话就是方便，她直言道，“如果我有钱我自己就直接把这货压价吃下了，但我没钱，所以我想请厂里能相信我，赊给几百件，我去给打头阵，给咱们厂里的工人兄弟和家属们做个榜样，让他们看到中间有利可图，您觉得怎么样？”

她说的是赊衣服去卖，而不是真的把自己当厂里人去销售。

何副厂长反而放了心，有求于她，才铺垫那么多，出了这主意。天上果然没有白掉的馅饼，人之常情。

她也看明白了，这姑娘是真的没钱，不然可能真的就打压价格将这衣服给吃下，然后自己赚这份钱了。

其实在过来之前，她也正跟厂长因为这事儿闹不愉快。单子是厂长接的，结果却因为手续不齐全这货压厂里了。要是早个十年他们根本不怕这个，还得对方求着他们出货，但现在情况就这样，产品更新换代跟不上，积压的货又不止这么一批，谁能不急这个。她找厂长是希望厂长去解决这个问题，可厂长也没办法，于是就吵了起来。

这一次从杭城进布料，货款还没给人结清呢，厂长又催着她将衣服卖出去，吵的就更厉害了。

如果秦湘真能将这货给解决了，那等秦湘一走，她就能拿着利润去跟工人家属谈，继续把其他的库存也清理一下。毕竟秦湘在这停留也就一两天，顶天了也卖不了多少的。

何副厂长点头，“行，这事儿我批准了。”

冯主任看向秦湘的时候忍不住竖起大拇指，胆子可真大。

但何副厂长也说了，“这事儿咱们得明码标价签订合同，我是赊给你了，但如果你卖不出去，这衣服我可是不回收的，这货款你离开之前得给我结清。”

这年月出门还是要看介绍信的，何副厂长还真不怕秦湘就此跑了找不到人了。

秦湘点头，“行，但既然我是帮厂里解决问题，那么价格上，是不是该给个优惠价格？”

何副厂长一愣，随即笑了起来，“走，先去看看衣服再做决定。这衣服其实不止有外套也有裤子，也是我们厂里一直生产的。看完再决定。”

于是秦湘便跟着去仓库看了一眼，果真如何副厂长所言，衣服光外套的款式就好几种，但都是这些年一直生产的款式，的确是不时髦了，但唯一的优点就是结实，料子都是很好的，实用[xing]比较强。

秦湘之所以选择去大集上摆摊还不是去市里的百货商店门[kou]摆摊就是这原因，农村相对落后，尤其是上了三四十的人长辈，对于外头新鲜事物接收也没那么快，相对于新鲜的款式，对老款式的衣服更能接受，如果价格上再便宜一点儿，再不要布票，秦湘一点都不担心这衣服卖不出去。

秦湘看完，便点了点头，“上衣一种花[se]我要一百件，裤子两百条，价格您给我便宜点。如果今天出货多，我明天还会继续订一批货。”

何副厂长听她这[kou]气，顿时吸了[kou]气，这量于她而言的确不多，但对秦湘个人来说就不少了。

“你想多少钱拿？”

秦湘伸出手指，“五块一件，毕竟要迅出货，打着清仓的名号，不可能太高，虽然厂里赚的不多，但是能迅收拢资金。”

这价格的确是厂里能接受的价格，但出厂价也是早就定好的，何副厂长道，“你等等，我去找厂长商量一下。”

何副厂长匆匆回去商量，秦洋皱眉，“湘湘，你这想法也太大胆了，万一卖不出去怎么办。”

秦湘哭笑不得，“三哥，一件衣服七八块钱，放在农村大集上您觉得咱妈她们会不会买？”

在买衣服需要布票的年月里，钱不是最要紧的，布票才是最要紧的。

她刚才看了一眼，那些外套一共就俩尺码，大的尺码和小一点儿的尺码，都挺肥大的。农村这时候实行家庭联产承包责任制也就这两年的事儿，生活条件的确有了提高，但也不至于太高。大家做衣服习惯做的肥大一点儿，冬天的时候套棉袄穿，[net]天的时候脱了棉袄套毛衣穿，再热点的时候直接单穿。一件外套可能穿三季，又不用布票，七块钱是他们能承受的价格。

秦湘说完，秦洋就思索了一下，好像还真是这样。

但秦湘的大手笔还是将秦洋镇住了。

就算只有俩花[se]，这么几百件衣服也不少钱了，而秦湘除了手里那些袜子，全部家当也没一百块钱。如果做成了，大赚一笔，卖不出去，那估计她这妹子后天都别想走了。

秦洋一提醒，秦湘反而想起来了，对秦洋道，“待会儿价格谈拢，三哥你帮我把那些普通的棉袜和锦纶袜子一样拿一百双出来。衣服是卖，袜子也是卖，一块试试水。”

说完她又对米红军道，“原来我只想着衣服了，给你十块钱，现在加了点儿工作，我多给你两块钱。”

只是秦湘这一通[cao]作早就将米红军震瞎眼了，这会儿哪敢说不同意，生怕秦湘不带他玩呢，忙点头，“我听湘湘姐的。”

秦洋听这称呼警惕的看了米红军一眼，看的米红军直接一个哆嗦。

没多会儿何副厂长来了，直接道，“厂长答应了，我这就让冯主任给你提货。”

秦湘松了[kou]气，又提其他要求，“您看我也没家伙事儿，我看咱仓库有辆板车，能借我用用吗？”

何副厂长一愣，随即笑了起来，冯主任挥手，“拿去用。”

甚至还贴心的给秦湘拿了一个放电池的喇叭出来，“这可是好东西，我们厂长当初从羊城弄回来的，借你用用。”

秦湘眼睛顿时亮了起来，这可是好东西，到时候还能省了她的[kou]水了，要是她能买一个就好了，到时候去赶集的时候别在腰上，随时都能吆喝。

时间不等人，何副厂长迅的拿了合约过来，看清楚条款，秦湘利落的签了字盖了手印，瞬间负债两千五百块钱了。

看着上头的数字儿，秦洋都替秦湘捏了一把冷汗，孙铁树更是震的说不出话来。两千五百块钱呢，他一个月工资一百，不吃不喝也得两年多的工资呢。

这么一个小姑娘，竟然有这样的魄力，就冲着这份魄力，他都服气。只要秦湘这次真能将衣服卖出去赚到钱，以后他说什么也得打好这个关系了。

秦湘招呼米红军将外套和裤子连同她那些袜子，都搬到板车上，满满登登一车子。

看着简陋的班车秦湘犹不满意，又借了两大块纸板，找了黑炭在上头写上：工厂清仓，一件八元，两件十五！在最下面还加粗写上：不要票。

写完，将牌子往板车上一放，喇叭往腰上一别，秦湘舒了[kou]气，手一挥，“走着，赶集去。”：，，。