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第26章 生意经四（第1页）

等三丫四丫她们玩尽兴已经是下午的事了。

一群孩子都热得满脸通红，汗如雨下，却个个都显得十分精神。

等他们兴奋劲过后，安若男才示意他们安静下来“你们今天感觉怎么样？”

“好玩。”安玉捧着糖葫芦舍不得吃。

“热闹。”三丫双眼亮晶晶的。

“很有趣。”四丫露出一个甜美的笑。

“人好多呀！”杨二狗对逛街虽然也感到很兴奋，可是更让他高兴的是早上的生意。

“有钱人多。”杨三娃的关注点和杨二狗的一样。因为安若男之前就说过这个生意是和他们一起做的，所以他们更关心生意。

“不仅人多，有钱人多，他们还很懂得享受。”三文钱一碗的刨冰，没想到竟然有那么多人买。

安家三弟妹的心思也慢慢的被转移到了生意上面。

三丫问出了已经在心里想了很久的问题“二姐，为什么你要送刨冰给那些大叔大伯吃呢？还有，为什么前面那十碗我们要卖的那么便宜呢？我们这样不就亏钱了吗？”

“嗯，很好，我家三丫已经知道想问题了。”

“你们有谁明白我那么做的意义吗？”因为安若男是想把他们培养起来，所以不管她做什么，她都希望他们能明白那么做的意义。

“送是为了让他们尝味道，好吃就帮我们介绍客人吗？”

安若男赞赏的看了杨二狗一眼，也许是因为杨二狗是这群人里面年龄最大的，所以他考虑问题的确比其他人都要考虑的通透。

“对，因为我们的东西是他们没有见过的，所以肯定得让别人试吃一下。人家吃过的人只说一句话就比我们卖的人夸上千万遍效果还要好。”

“这叫推广效应，以后不管做什么生意，你们都可以借用。”

“那二姐，为什么我们要给他们便宜嘞？”

“一是为了让最开始买的人有一种他占着大便宜的感觉，这样就会有第一个人买，只要有第一个人买，那么后面我们的生意就要好展开些。

二是为了拉人气，只要附近的人听说了我们这里有活动，他们只要空闲就会过来看，就算是不买也显得我们这里的人多，人多就会引来更多的人。”

“哦，所以我们这个活动要做三天，三天我们的刨冰就传出去了，以后就算没优惠他们也会自己找来。”杨二狗还是里面反应最快的，一下就想通了关键。

“哇，二姐，你好聪明呀！”三丫和四丫除了这一句也不知道该说什么了，二姐的聪明是他们拍马也赶不上的。

“二丫姐，我们明天是不是应该多做一些？”

“嗯，今天是试卖，所以做的少，明天我们一定要多做一些，这个容易被人模仿出来，所以我们得尽快占领市场。”这个刨冰没啥技术含量，只要人看过就能够做出来，其实他们赚的就是冰钱和劳工费。

安爷爷他们听说带上去的两桶冰一上午就买完了感到十分惊讶“还真有人花三文钱买那么一碗冰？”

“爷，爷，你不知道生意可好了，今天还有好多人没买到了，让我们明天多带一点。”

“真的那么好卖？”

“我就说这么好的生意干嘛让那几个小孩做呀？我们自己就做了。”大伯母听说生意好后更加觉得这生意不应该给别人。

“大嫂，如果有人我们当然想自己做了，这不是没人嘛！”安齐山一边把木桶从车上搬下来一边说。

“我们家哪里没人，明天我去卖吧？让二弟妹和三弟妹在家就可以了。”