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“打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”唐子风赶紧插话。
就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机出谋划策的样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压到2o万了。
“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续说道：“这个2o多万，我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了，设备涨点价，涨到3o万，也是可以的，我们理解。”
“你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合5o万人民币了。”唐子风揭露道。
“那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地说。
唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知道吧？我们按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”
“可是，如果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什么不找他们？”
唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业，在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品，用户认可度高，远非临一机可比。
临一机要想从这些企业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客户，要么就是推陈出，拿出一些能够让客户刮目相看的创来。
出之前，唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话，唐子风微微一笑，说：“毛经理，你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供打包机，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”
“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说，“我们原来也有两台打包机，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了，一出毛病，起码耽误小半天工夫，谁受得了？”
“主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了，唐子风肯定不灵。
毛亚光带着他们走到一台打包机前面，说道：“你们来看，这就是我们过去从浦机买来的打包机，现在已经用了五年了。头两年情况还好，后面这三年，平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题，这一台机器上有十几个继电器，电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因，就会导致停机。其实像这种接点故障，修起来也非常容易，但要找到故障点就是一个麻烦事，需要拿着万用表一个点一个点去测，烦死个人了。”
“这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌说。
“你们怎么解决？”毛亚光问。
韩伟昌说：“我们机床上的继电器比这打包机上多得多了，电气接点上千个的情况都有。早先的时候，我们的机床也有你说的这种毛病，就是接点容易氧化，导致接触不良。后来，我们从日本引进了技术，用pLc代替继电器，这些毛病一下子都解决了。”
“没错没错，我要的就是你说的那个什么c，怎么，你们临一机能搞出来？”毛亚光问。
“pLc，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的，还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。
pLc技术是6o年末从美国起源的，至7o年代中期进入了实用化阶段，到8o年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在7o年代初即开展过相应的研究，1982年研制成功了国产pLc，并在小范围内得到了推广。
由于国产pLc与国外技术差距较大，8o年代我国工业企业使用的pLc主要来自于进口，一些研究机构则引进了国外的pLc产品进行国产化研究，以期实现进口替代。
在pLc得到广泛应用之前，机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高，线路复杂，容易生故障，而且一旦生故障，查找故障点非常困难。
pLc是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断，没有了电气触点，因此不容易生故障。pLc的控制电路非常简洁，即使是出现故障，查找起来也非常方便，因此深受机械工程师和维修工人的喜爱。
当然，也不是所有的电气控制都能够用pLc替代的，继电器直到今天仍然有广泛的用途，这就涉及到机械设计中的一些具体问题了。
9o年代初，国内已经有不少企业在尝试使用pLc实现机械中的电气控制，但因为懂行的人不多，大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化，墨守陈规，原本可以应用pLc技术，却依然抱着几十年前的产品设计不做改进，这也导致了pLc的应用不尽人意。
临一机作为机械部下属的特大型企业，在技术应用方面一向都是很受照顾的。8o年代初，机械部就促成了临一机从日本佐久间会社引进数控机床技术，并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。
临一机在消化引进技术方面做得不太成功，但诸如pLc的应用并不是什么很高深的技术，临一机掌握的程度还是不错的。临一机原来生产的机床都是使用继电器控制的，这些年6续采用pLc进行了替代，效果令人满意。韩伟昌声称临一机在pLc应用方面是最专业的，这话也不能完全算是吹牛了。
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