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第7o章第一次流标
为几百人吃饭,是现在高明总的心态,不是以前高明转当业务主办的初衷。以前的高明,还是单纯想证明一下自己,想让人家觉得,高明也可以干得好销售,每一样事情干的不比别人差。更为了赚钱养家,这应该是高明当时的简单真实主观愿望。
从学校出来,刚刚把技术的那些东西基本学会,高技术员想让家人生活得更好些。但是自己又没有门路,也没有靠山,不好怎么办。技术的出路高技术员大致也预计得到。
于是高技术员就想找出路。在公司能够赚钱的部门,要不采购,要不销售。于是高技术员就下决心跑销售,尝试变成高业务主办。但是没有背景,没有关系。
于是高业务主办就只能潜心下来,该学徒学徒,该加班加班,该跑路跑路。静等自己慢慢有了资源储备,才可以开始真真主办,也让家人过上好日子。
这可能是高明的内心经历。
曾经有个同事给高明这句话,可能影响高明几十年,他说:“你的做事风格就是认真踏实,只要坚持下去,做得好技术,也肯定做得好销售,放心去干。”不过应该这个同事没有想到,主观为小家当年没有豪言壮语的高技术员,今天能在公司生存死亡的危机时刻,单骑救主保住几百同事饭碗,客观更为大家,为几十个家庭做了一件实实在在的好事,却是这个当年转行做销售自己也觉得未来不可靠的高业务主办,本人始料未及的。当然个中曲折,要放弃一个项目就是几秒钟一二句不痛不痒的话的事情,但要达成一个标的中标,无论标的大小金额多少,均是僧多粥少,从来没有说哪一笔生意哪一个时段的生意会轻松好做一些。
“第一次投标,我们是价格比较高”
“湖南的一家?天津的一家?都?这三家”
“价格来说相对比较低的。”
“湖南那一家中标,bJ的加排第二,天津的第三。”第一次流标,没中。用一个成语,百折不挠来形容高明此时的所思所想所为最为贴切,也印证了为啥当时高明是双眼皮两个都跳。
汉·蔡邕《太尉乔玄碑》:“其性庄,疾华尚朴,有百折不挠,临大节而不可夺之风。”后世据此典故引申出成语“百折不挠”。
成语中两袖清风安贫乐道的桥玄凭着一股大无畏的精神,在当官期间,他严于律己,无私无畏,敢于查办大型案件,处理重要职位的官员,敢于同权贵恶势力做斗争。成语告诉人们,要学习桥玄这种大无畏的精神,严于律己的同时,敢于同一切坏人坏事做斗争。在学习的道路上有很多艰难险阻,要勇敢展示自己,敢于挑战更高、更大的目标,愈挫愈勇,百折不挠才能攀登上知识的高峰。
而高主办现在主办的要第一件事情就是要废标。
“在行业上我们的投标,他需要业绩证明。”
“因为他们都没得撒,或者说就不是太符合要求。”
“有没有提出质疑?”
“把他们第一次投标,又把他废了”。
未完待续
请看第七十一章
《峰回路转后再复盘》
百折不挠
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