小燕文学

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第86章 秋桐东施效颦（第2页）

夫妻二人和他们挥手道别。

“你说，会不会是上次我们没有答应给聚香果行供货，是他们有意报复？”李天芒想到早晨的事脱口问道。

“也怪我们这段时间太忙，没有及时给他们回复。现在苏掌柜又不在，我就是想到办法也没法和他商议啊！”

“你想到什么办法了？”

“就是以加盟店的形式，我们提供货源、管理方案，但是对方要给我们分成，招牌门口都要用我们的。我们这个是总店，其他的就是分店。”

“可是，这样不等于把翠玉轩的招牌拱手让人了吗？”李天芒担忧道。

田玉枝有点着急了。怎么给一个古人讲清楚连锁和收购呢？

她快转动大脑。想到了一个好办法“相公你过来，我给你讲讲这其中的道理。”说着拿出一张纸，用笔在上面一边画一边给李天芒讲“假如是我出门创建了理枝卤菜，如果县城有个人看我们生意好，她也想来学技术。我就收他的学费和加盟费，给他们房租一人一半，招牌必须用我们的，利润五五分成。我们的方子没有卖，核心的技术还是在我们手里。以后，还可以去金楠县城，海州市找人合伙开店。”

“李天芒点点头。你这么说我有点明白了。可是翠玉轩的招牌的事还不知道是不是聚香果行他们干的呢？”

“是不是，我们过去走一趟就知道了。”田玉枝一脸胸有成竹的样子。

两人当做闲逛，就逛到了聚香果行。

薛掌柜一看见是田玉枝夫妻，喜出望外“田老板，李老板，你们怎么有时间光临小店？”

“怎么？不欢迎？”田玉枝笑着目光笃定地看着他。

“怎么会呢？二位请坐，我亲自给你们泡茶。”薛掌柜招呼他们坐下，欣喜地无了里间。

田玉枝环顾一下店里，货物不齐全，摆放得也不是很整齐，整个店里没有一点生气。

“来，这是我从老家带来的上等的毛尖。”薛掌柜用开水把茶具都烫了一遍，才不慌不忙地给他们倒茶“二位，请。”

田玉枝喝了一口茶，笑眯眯地点头“确实是好茶，气味甘甜，香味悠长。”

薛掌柜小心地试探道“今日二位光临小店，是不是打算给我们供货了？”

田预支看看李天芒，心照不宣地点点头“那我就开门见山了。供货肯定是可以的。但是，我想到了一个双赢的策略，听我讲完以后，薛掌柜可以考虑好了再决定。”

“好。那就请田老板给我细说一下。”

田玉枝再次环顾店内“请问，现在薛掌柜每天营业额多少？盈利多少？”

“天气马上凉了，生意越惨淡，廉伙计的工资和租钱都难以维持了。”薛掌柜说完就长吁短叹。

“那既然这样，我们给你出一半房租，给你供货，你负责经营管理，利润我们五五分成，但是你们必须要用翠玉轩的招牌。你觉得如何？”

薛掌柜当即就感激涕零“田老板肯带着做生意，是看的起薛某啊！”

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