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张冬把宋明请到自己的办公室,又给他倒了杯水,这才坐到办公桌后面。
看着对面坐着的宋明,张冬神色一正。
“宋老哥,关于代理权的事,我今天上午跟合伙人商议了下,现在已经有结果了!”
闻言,宋明眼中闪过一抹兴奋,身体微微前倾。
“老弟,结果怎么样?你的合伙人有没有答应让我代理神王酒?”
“答应了!”张冬点点头说道。
宋明立刻喜笑颜开:“太好了!答应了就好,答应了就好!这下我们家酒坊终于有出头之日了!”
虽然宋明这么开心,但张冬还是继续说了下去。
“经过我们的商议,代理权可以给宋老哥你。只不过,代理价格……至少四千五百块一瓶!而且从明年开始,每年的销售总量不能低于一千瓶!不然的话,我们可能会收回代理权!”
张冬的话一出,宋明的脸色瞬间变了。
他对代理这一套是非常精通的。
在开办木料厂之前,他也曾经做过经销商,知道经销当中的利润。
可张冬却只给了一成的利润空间,这委实有些太少。
如果说利润少一些,宋明还勉强可以接受,毕竟神王酒的效果太好了,而且是市场上独一份,怎么说也不愁没人要。
可后面那条,从明年开始,每年销售总量不能低于一千瓶,这个条件就实在是难了些。
神王酒一瓶卖五千,能消费得起的都是大老板。
可是整个清河县的老板数量是有限的。
想要达到年销量一千瓶的程度,恐怕得把大部分老板都变成自己的客户才行!
这绝对是一项艰巨的任务!
唯一值得庆幸的是,张冬并没有要求今年就卖出一千瓶,只是要求明年开始卖出一千瓶。
宋明陷入了深深的思索,创业十几年来,这还是他第一次面对如此艰巨的选择。
张冬并没有打扰宋明思考,而是静静地坐在那里看着他。
关于明年开始要求销售量的条件,是张冬临时加上去的,之前并没有跟杨明艳和马副总商量过。
在此之前,张冬对于经销权并不是特别重视。
可是当他听了杨明艳的那番话后,就开始重视起代理商了。
既然要选代理商,那就得正儿八经的搞起来。
四千五的价格,留给宋明的利润点并不高。
倘若他勉强接受,但是在代理神王酒后,却不尽力推销神王酒该怎么办?
到时候,一年下来卖不出去多少酒,代理权给宋明岂不是浪费了?
考虑到这点,张冬就临时加了一条销售量的规定。
在张冬看来,现在的神王酒正处于快宣传推广阶段。
相信再过几个月,到年底时,神王酒就可以风靡川河县!
到那时,隔壁的清河县肯定也会受到影响,明年宋明卖一千瓶神王酒并不是不可能。
更何况,张冬说条件时,只是说有可能会收回代理权,这也是回旋的手段。
如果宋明表现得很卖力,但是受于条件限制达不到要求,张冬也可以临时变通一下,比如再给他一个县代理。……
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