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第23章 人才求收藏求追读（第1页）
如果马芸收掏宝网进场费，别说毕业之后的招聘。
阿狸巴巴能不能做成行业顶尖，都有点悬。
这可不是马骥想要看到的。
互联网创业之路，充满了陷阱与岔路，每一步，都是成败的关键。
但对于劝服马芸，马骥还是成竹在胸的。
解铃还须系铃人，打败魔法的，永远是魔法。
“其实免费，比收费赚的更多。
你不要小看旺铺，3o元一个月的旺铺，一年就是36o元。
当别人的网上店铺非常好看的时候，谁还会去简陋的免费商铺买东西呢？
而且只要购买旺铺的人，过一半。
那比你现在18o元的年费，要赚的多。
还有竞价排名，你可以跟佰度学。
比如搜连衣裙，谁出价高，谁排在前面。
你根本不用担心免费会没有钱，这其实是一道隐形门槛。
更不用说，那些免费使用掏宝的卖家，不也是在给你的掏宝，增加商铺种类吗？
总之，用免费降低门槛，用隐形收费提高收入，才是王道。”
马芸已经是4o岁的人了。
现实的毒打，早就教会他倾听。
刘邦为什么能建立汉朝？
还不是因为听劝吗？
项羽为什么失败？
不听劝呗。
马芸是个听劝的人吗？
答案是肯定的。
才喝了两斤啤酒，对于马芸来说，根本就不算什么？
他不相信眼前的年轻人，能比他看的还要深、还要远。
他要反驳马骥。
所以马骥的话，他听的狠认真。
但是，越是想反驳，越是觉得有道理。
简直比他，不知道高明多少倍。
尽管他的18o元年费，其实是等到掏宝有一定起色后，再搞。
而不是现在搞，他心里的预期是一年后。
但如果真按马骥的规划，那掏宝一年后，甚至已经成为行业第一，收入更是盆满钵满。
马芸原本估算，掏宝网最大的成本支出，应该是在销售人员的薪酬和提成上。
就跟诚信通和国际通一样，推销员工拿着合同，去跟商户签协议。
作为老师出身，他不喜欢销售，更不喜欢钱。
如果能砍掉销售人员的开支。
把钱都用在刀刃上，专心搞技术和推广。
马芸顿悟了。
一拍大腿，马芸惊喜道：“你小子真他娘的是个天才！”
“你不收费了？”
“傻子才收费呢？免费的东西，永远是最贵的。
按你的方法，我都想象不出来，掏宝网怎么可能会失败？
只要免费，我就不可能会输，毕竟，我的成本只有服务器的费用。
因为要运营阿狸巴巴，所以服务器的固定成本是一样的。
对我来说，根本不用花钱。
我只要支付一两个运维人员的工资，就可以了。”
马骥心道，果然，能打败马芸的，只有他自己。
马骥只不过把马芸的战略，提前跟他讲一下而已。
