小燕文学

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第26章 时不我待（第1页）

礼拜一上午，李荣泽先开了一个短会。

考虑到仓库装修还要吵闹一段时间，把招聘安排在门店展开，也可以做会议室和培训。

交代各位部门主管，用两天时间，做一份培训计划和制度。

虽然他们中的大部分可能都不能用，李荣泽依旧会和每一个部门主管讨论。

一阶段的招聘工作开始了，章慧茹通过与各学校的就业指导中心联系，以及在宣传栏里张贴海报，获得了大量简历。

这些各种原因错过就业的，依旧有着庞大的基数，总有金子埋没其中，李荣泽放宽了面试条件，期望尽可能多地储备一些。

各部门主管先挑一遍，挑剩下的，李荣泽和人事一起再筛选一遍，开始逐个通知面试。

接下来的几天，李荣泽的主要工作，还是与各电脑配件供应商谈合作，从开始的一天两家，到后来的一天四家，收集了大量的名片和产品资料。

有了资料，就有了横向对比的参照，李荣泽叫上他们一起做整机配置方案。

“就以他们对外报价和参数作为依据，需要在性能和价格上，定做六个配置，然后拿这六个配置去谈价格，最后定下来三个配置，作为我们团购周的活动款。”李荣泽开口道。

等了一下，没人言，李荣泽继续道：“资料只有一份，文迪你来，在白板上把配件罗列出来。”

“我们选择优先可以贴牌的厂家，然后就是质量了。”

等罗文迪写完配置，李荣泽在白板前面把冠杰和菲力普两家显示器圈了出来，机箱圈了水牛和金田。

“我觉得cpu可以选赛扬的，奔三太贵了，性能也没高到哪里去。”李向前作为席硬件师提出了建议。

“有道理，cpu我们只选最具性价比的，就用赛扬的3ooa作为高端款，频的话性能没问题，中档用k6，低档用奔1吧，用这三款处理器做搭配六个配置去谈。”

经过半天时间的讨论，算出6款配置，低端成本26oo-49oo，中档5ooo-69oo，高端68oo-89oo。

接下来以张佳舒为主，罗文迪、李向前、李荣泽辅助，组成谈判四人组，开始进行艰难的价格谈判。

张佳舒带着组员来到李荣泽的办公室，开始商量谈判策略。

“师弟，价格谈判怎么谈啊，我们都没这方面的经验。”张佳舒还没坐下，就抛出了核心问题。

“文迪，去搬两把椅子进来，佳舒，你先坐。”李荣泽把自己的椅子也搬到桌子外面，打算进行一场谈判演练。

李荣泽一边画，一边说道：“我们把名单上的企业，产能和市场价做一个标注，目标是市场价的基础上，优惠4o%-6o%，就我所知，显示器、机箱、电源可以优惠5o%左右，主板、显卡可以优惠4o%，光驱、软驱6o%。”

看着大家目瞪口呆的样子，李荣泽苦笑道：“当然，这只是最理想的目标，不是必须完成的。以我们现在的体量，没有太多主动，所以，尽可能地谈低一点，为后续做好铺垫。”

“好了，下面你们是甲方，我作为冠杰代表，开始吧！”李荣泽把大方向说完，示意张佳舒开始。

张佳舒犹豫了一下，面红耳赤地开口道：“李总你好，我是荣飞电脑的采购部长，张佳舒。”

“张部长，你好！”李荣泽没有去挑毛病，肃穆地点头示好，也没有去掌握节奏，而是先顺着张佳舒来，采用了谈判中的后制人。

“我们这段时间对比了冠杰、Lg、菲力普等各显示品牌，今天来，是期望和贵公司达成更紧密的合作。”

“我们冠杰作为全球知名品牌，也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉，继续等张佳舒出招。

“不过，我们的采购量比较大，不知，冠杰对合作伙伴诚意如何！”

“当然，我们会拿出最大诚意的，不知道贵公司有多少的需求呢？”李荣泽不深不浅地挖坑，把自己身份地位抬高。

“我们打算一次性采购1o万台！”

看着张佳舒骄傲的样子，李荣泽忍无可忍，叫停了谈判，直接说一无是处吗？貌似有点伤人。

“嗯，还不错，不过两点要注意的，一个是谈话节凑，不要自顾自地说，要适当地把节凑让给对方，得到自己想要的信息。

比如，刚才说达成更紧密合作的意向，就要强调，我们会严格从中挑选出合作企业，让他们先做出让步，来争取合作。”

李荣泽看着张佳舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。

“再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”