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第58章经验之谈,王云武
时事新闻类的报刊只能拿当天的新出报刊。
但一些小报书刊却可以提前一天备好。
还有香烟、汽水这些商品。
这样做,就会有个缓冲的时间,不至于因为明天开业所有事情都搅在一起而手忙脚乱。
下午五点,太阳西斜。
“老兄,让一让。”
阿新边喊,边推着载满货物的单车穿过拥挤的人群。
身后另一名伙计同样推着单车跟着他。
当两人快接近报档时。
李安走出报档,帮两人把单车推到码头上的仓库门口。
这个小仓库是三江水帮他找的。
因为报档需要存放货物地方。
所以,在二号码头的报档开业前,三江水特地帮他在码头上找了这么一个五平见方的小仓库。
解开绑住后座货物的绳子,李安双手用劲,把一摞摞捆绑好的书刊卸在地上。
“安哥,这里是两千份今天新出的期刊。”
阿新拉起短衫下摆擦了一把头上的汗水。
蹲下身把李安卸在地上的小报分门别类的整理好。
“三天前出的那期呢?”
李安边卸货边问。
相比于新闻时报,类似咸湿小报这样的期刊,一般是三天一期或者七天一期。
“拿了一百份。”
正整理报刊的阿新听见问话,头也没抬的回应。
李安摇了摇头:“新出的期刊二千份,上一期的才一百份,少了点,明天去的时候可以多拿点上一期的小报。”
“上一期都是存货了,拿那么多干嘛?”
听见这话,阿新抬头疑惑的看着李安。
小报印刷出来,他们去拿报时,都是拿最新一期的。
也就是偶尔会有顾客问上一期的小报,他才特意拿了点。
“因为有够便宜!新出的期刊一毛三,上一期的小报一份才八分。”
李安笑了笑,试着引导阿新。
“我问你,来我们报档买小报的顾客是哪些人?”
阿新思考了一会儿,回答道:
“。除了少量的工人,大多是船员。”
“那就对喽!”
李安点头,随即说道:
“船员随船出海,少则七天,多则十天半个月,甚至一个月。咸湿小报又不是新闻报,不具有时效性。”
“对这些船员来说,今天出的和三天前出的并没有多大区别,因为他们都没看过。”
“可对于我们报档来说,区别就不一样了。都是卖两毛,新出的小报我们只能赚七分,而上一期的小报,我们一份就能赚一毛二,单独一份并不起眼,一天的销量算下来就大了。”
“如今二号码头,一天能卖近五百份小报,你嘴里的存货要是多卖个二百份那也能多赚十块的利润。这还只是一个报档,要是三个报档呢?”
“当然,我并不是要求报档全部卖上一期的,但可以通过销售情况来调整拿报时的比例,搭配着来卖。”
李安这番话说完,阿新低头琢磨了一会,恍然道:
“我明白了。”
“嗯。”
李安拍了拍阿新的肩膀。
“我刚才说的这些呢,只适应码头上的报档。像其它地方的报档就不适应了。”
“但道理相通!报档虽说是小生意,看起来也没什么门槛,似乎只要识字就能做。但你平日也要观察报档的顾客群体,注意他们的需求。”
见阿新若有所思,李安笑了笑。
说了这么多,他也是希望阿新能尽早的独当一面。
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