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第196章 吸引（第1页）

  木柜台上摆着两瓶油辣椒跟两包袋装的，还有几包小团的试吃装。

  黄老将那些东西拿在手上看了看，心里念叨着包装上面的品牌名字，暗暗吃惊。

  这个牌子他可是听过的，在清溪镇上卖得很火，想不到现在连清溪镇都满足不了他们的胃口，已经开始向外扩张，只不过却并非走开店这一条路，而是找合作。

  黄老放下自己的老花镜，听着面前这个年青小伙子介绍自己的合作方案并没有插嘴，可当他听到这价格还给定死了，不能随意卖，眉头忍不住皱了，对着肖少平摆了一下手道，“小伙子，这做生意那有让你们将价格定死了的，先不说这全国各地的物价不一样，就我们这乡下地方跟城里，相同的东西价格都不同啦，这价格那能一概而论，这点不合理。”

  原本看他挺有兴的，想不到在这个环节却开始不满意了，肖少平一下子就紧张了。

  “我们这样做也是为了维护市场稳定，不让合作商打价格战，到时不管是城里还是镇上价格都是一样的，也不存在大家为了便宜那五分钱或一毛的故意去别的地方买，说长远了也是保证你们的客源和利益。”

  第一个合作商，肖少平也不想谈崩了，脑子里尽量将表妹之前跟他说的那些意思表达出来。

  他这套意思放开了想也的确是那么回事，黄老默了一下，也不去纠结了，让肖少平将价格报出来给他听听。

  肖少平一听就有戏，赶紧将表妹制定出来价格说给他听了。

  这不报还好，报出来之后黄老的眼睛都给瞪圆了，心说拿货价六毛五，就给我买八毛，这才一毛五的利润，要是一天能卖十包也就一块五毛，这有几个意思。

  要知道现人店里的商品最少都会有一半的利润，要是碰到一些难得好东西会更高，他这个利润率根本让人提不起兴来。

  而报出这个这个价格肖少平心里也是打鼓的，不过表妹即然定了这个价就有她的道理，他从来都不会去质疑表妹的生意头脑和处事能力。

  肖少平还想再提提他们所能提供的服务和对合作商的帮助，黄老却是摇头了。

  “年青人，你们的商品我是听过，但这个合作方案不成，你们的价格太贵了，这个价让我们这些合作商那还有钱赚，你这价格不降下来我看找合作的事够呛，还是再回去好好想想吧。”

  他这意思摆明就是不同意了，肖少平的心凉了半截，正想再说点什么，人就被田盈挤开了。

  “黄老板，我们这价格已经非常合理了。先说说这个商品，从包装到里面的用料，你看看那家做酱料有我们这么舍得的，瓶口这里厚厚的一层红油，这些都是要原料要花钱的。”

  “你再看看这个包装，抽真空制做的，跟那些散装的有本质上的区别，美观方便又容易保存，别说你们太和镇，就是我们清溪镇都是独一份，要知道那抽真空的机器可是花了上千块买来的。”

  “而且吧，为啥说我们这个价格不贵呢，你想想你平时去进货，人要去吧，车费也得花吧，时间也去了。我们啥都不需要你做，直接送货上门，还会有一套计划来帮你们卖货，看看这些试吃装，这些都是我们免费帮你们宣传的手段。”

  “你在别的地方进的那些货有这个待遇吗？肯定是没有的，而且我们对合作商还有区域独家保护，放了你这一家，这太和镇就不会出现第二家，这生意还不是你这里独一份的，你还怕没生意做啊！”

  “而且你也别去想一天只能卖个十瓶八包的，这样你的目光就太短浅了，我们这商品可以当调料，也能下饭，是日常消耗品，大家天天进口的东西，你要是用卖红糖那个心态来卖这款商品那心态就不正确了。”

  田盈噼里啪啦说得两个人都愣住了。

  肖少平看着她一张小嘴不停的开开合合，脸上的从容和自信一点都没有因为刚刚对方的拒绝而紧张或丧气，虽然他从来都没有觉得田盈有多漂亮，但此时却好像着光一样，深深的被她吸引着。

  而对面的黄老也是被气得差点吹胡子，对方一个小姑娘居然还说他的目光短浅，想他走过的桥都比眼前这两个年青人走的路都多，怎么就成目光短浅了。

  田盈还在继续。

  “黄老板，你既然听过我们的东西肯定对商品也是认同的，却怎么这么没信心，别的我也不多说，第一个客户给多一次机会你，我们回去向我们的负责人给你申请一个试卖活动你看怎以样。”

  “不收你的钱，先拉过来卖，五十包卖完了再收账，到时你再看能不能合作。”

  田盈已经提出了试卖，黄老那有不同意的，只是想着被小姑娘看不起心里有些吃味，正想扛两句再松口，田盈又说话了。

  “黄老板，试卖这个活动也是我临时起意，我们负责人同不同意还另说，这事情回去还得商量，要是申请通过了，我让人跟你带信。”

  黄老原本在喝茶水，这一听差点将水给喷出来，再转头真的对田盈另眼相看了，心说小姑娘看着不大，这张嘴不简单啊，天生就是做生意的料。

  黄老也不想跟两个年青人争了，点了下头道，“行吧，我等你们的消息吧。”

  田盈满意的点点头，又笑着跟黄老拉了两句家长。

  再次从黄记粮油店出来，肖少平长长的舒了一口气，看着旁边的田盈莫名的笑了。

  肖二哥的笑容灿烂，认识半年多时间，人长高了，皮肤也比之前白了不少，虽然连他表妹夫的一根手指头都赶不上，不过还是有些小帅，就是太蠢了。

  田盈嫌弃的眼神肖少平根本感觉不到，这个客户八九不离十了，他只感觉心里的一块大石头落地，将马车赶到镇上的餐馆道，“想吃什么尽管叫，我请客。”