小燕文学

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第32章 织布机（第2页）

“那你干的什么活呢？小兄弟。”那人依旧笑着问。

“木……匠。”张帅显得很不善于与人交流，两个字之间拉了很长。

“哦，小兄弟，你们做什么东西呢？”那人已经觉得可以从张帅这里套到不少情报。

“什么……机器。不知道叫什么名字。”张帅又故意断续地回答。

“那机器是干什么用的？”那人继续问。

“不让说，东家不让说。”张帅觉得该中断一下，不能让对方太顺利了。

“哦。小兄弟，我看看你的手就知道是什么了。”那人准备换个方法。

张帅畏缩地把手伸了出去，那人抓住张帅的手，却在里面放了块银子，张帅觉得这种行贿方法很有趣，心里思量着哪天也这样实习一下。张帅把手缩了回来，自然带回银子，捏了捏，估计有半两。

那人继续说：“小兄弟，我说的对吧。”

“对，是，是织布机。”张帅轻声说，似乎是怕别人听到一样。

“不错，小兄弟，很上路，前面有家小酒馆，大哥很想交你这个朋友，兄弟能不能和大哥去喝一杯呢？”那人看有戏，想得到更详细的信息。

“这……”张帅假装很为难的看了一眼厂房，似乎是说自己没有这么多时间。

“小兄弟，跟大哥走一趟，肯定不会让你后悔的。”那人催促着，又笑着摸了摸袖子。

“好……吧。”张帅似乎下了很大的决心。

到了小酒馆，那人很大方的要了两个小菜和一壶酒，张帅也不客气，甩开大嘴就吃，一边吃还一边喝，并且样子似乎还有些醉意，那人看张帅这样子，也只好压住心中的焦急，又要了两个菜，让张帅先填饱肚子。张帅的动作终于慢了下来，那人又问：“小兄弟，还要什么吗？”张帅打着饱嗝，说：“不……要了。大……哥，真是……好……人，还不知大哥尊……姓大……名，小弟……”

“兄弟别急，你叫我罗大哥就行了。”那人终于说出了自己的姓。“兄弟怎么称呼？”

“张……三。”这个名字听起来就像无名氏一样，当时确实很多人没名字，就是用姓加上排行作称呼的，张三这个名字更像一个穷人家的孩子。

“张三兄弟，你们那机器织起布来快不快？”姓罗的人还是回到了自己的问题上。

“快，快得很。”张帅给出的回答似乎毫无用处，姓罗的只好继续问，“有多快？”

“一天能织这么一堆布。”张帅说着比划了一下，看似很随意，这个动作可以任由别人估计。

“一个人一天就能织那么多？”姓罗的仔细分析了张帅的动作，继续问道。

“不是，好几个人管一台机器。有时人多有时人少。”张帅仍旧给出一个不确切的答案。

“你们卖的布都是这种机器织出的？”姓罗的还是要确认一下，别这机器根本就是个实验品，布还是用别的方法织的，那就没意思了。

“是……都是。”这次张帅算是给了个确定的答案。

“你们那机器卖吗？”

“卖？没听说不卖。你要买，我问问我们东家。”张帅说着还拍拍胸脯，似乎表示自己和东家关系很铁，不过姓罗的并不相信，又闲聊了两句，就结账走人了。

张帅白混了一顿饭，心情很好，唱着小曲向工厂走去，又让人通知宗孝先，让他当天到工厂一趟。

傍晚的时候，宗孝先来到工厂，张帅向他通报了情况，告诉他出售机器的原则，这个原则是张帅考虑了一个下午得出的：天价出售机器的版权。具体的方案是，愿买的商家先要付三十万两银子的“版权费”，然后让买家派人来学习机器制造，每生产出来两台机器都要留下一台作为其它的费用，半年之内只能在张帅的厂子里生产。

宗孝先也同意出售机器，但觉得三十万两白银可能太多，建议可以用其它东西代替，比如丝线、店铺等，张帅却认为最好是土地、船只，因为织机效率提高后会使原料不足，这样土地价格必然上涨，而后也需要有更多的运力将产品运输出去。

接下来的几天张帅每天都在外面晃荡，各种小费居然收了十几两银子，白吃的饭也不少，宗孝先每天都通报潜在买家的谈判情况。

显然，没有人接受张帅定下的价格，前后买家来了七、八家，没有一家愿意出钱的。张帅也不着急，因为他算着时间，快该回岛了。

他又写了一封信，详细说明了销售织机的情况，再加上前面每月写的信，给赵大送去，让他带到岛上。

宗孝先的产布量一直在稳定增加，这种情况终于让其它人感到了危机，前面离开的买家又一个一个回来谈，这些买家都是大商家，并不是出不起钱，也并不害怕这个新崛起的小商户，他们更害怕的是哪个大商家出了钱，买断了技术，使自己在竞争中处于非常不利的局面。不幸的是，这轮谈判依旧没有人出价，3o万两银子太多了。

张帅让宗孝先把纺织界前五名的情况收集到一起，算算他们可能会出多少钱，大致的资料很快就得到了。老大“罗盛祥”有三十多家“厂”，每个厂都有八、九十人到几百人不等，大部分工人的工资按月算，折合2两银子，少数高级工人月薪居然有百两之多，张帅觉得这个数据有些问题，原来听说一个普通的家庭一年的花费就是2两银子，现在看到这家“罗盛祥”的一个普通工人，一个月就能收入2两银子，就让宗孝先再调查，结果还是这样。

“罗盛祥”出的产品样式很多，是中高档产品中当然的老大，但张帅的织机现在的产品是低档货，“罗盛祥”虽然来人谈了，却并不急切。

第五名“千益祥”，有十一家“厂子”，每家厂子人数也是一百人左右，产品以中低档为主，工人工资比“罗盛祥”略低，但也达到每月一两半，过年过节都有利事，工人年均收入也不低。

张帅得到这些数据，一个人盘算着，按第五名“千益祥”来说，算工人一千人，平均月薪实际也有2两银子，而他们的产出则有1o两银子，如果工资不变，换了新织机，按1o倍的效率算，一个人的毛利从8两银子升到98两银子，一千人就是将近1o万两银子，这样看来，3o万两银子应该是相当低的价格，他们不愿出，一个可能是“流动资金”不足，第二个可能是不想“第一个吃螃蟹”。