小燕文学

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第一百五十五章 精明的合作伙伴（第1页）

自从使用压面机之后，每天三台压面机的都成产出1ooo斤左右的面条，加上林巧香宋春生每天手工拉面出来的2oo斤面条，基本可以稳定出产12oo斤干脆面。

陶金山三天没有来，家里已经存放了35oo多斤的干脆面。

陶金山今天来拉面干脆面的时候，没有像往常一样那么着急，而是坐在家里喝起来茶。

宋晴天知道他的意思，这是要讲降价的事情。

宋晴天就直截了当的问“陶哥，压面机的事情，我非常感谢你，但是干脆面降价的事情，那天我有点忙，今天我们正好现在都有空，就斟酌商量一下。你觉得面条的价格得福不降价有多少更合适”

这是宋晴天用过的招数，先征求你意见，最后还是我说了算，给你参与的机会，

陶金山也不是糊涂人，他知道如果自己把价钱说的太低，触碰到宋晴天的底线，那生意就没有没法谈下去，干脆面生意这么好，他可不想没钱赚。

“还是我上次说的价格，2块钱一斤，怎么样

宋晴天笑着说”2块钱实在太低。“

陶金山知道宋晴天怕是不会降价到2块钱一斤，因为他自己心里明白干脆面的销售有多火爆，但是宋晴天让他说，他肯定往最低价去说，以不触碰到她的底线为准，这个价格他以前提起过，所以就大胆的说了出来。”

“陶哥，以前的时候我们讲过，过1ooo斤就是2块3毛9，现在使用了机器产量大幅度的提高，但是原料价格一点没有变，人工更费时间了，所以我先告诉你，降价的幅度也不会太大，我说出来，请陶哥你要做好心理准备。”

听宋晴天着口气，似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价，他就能多赚一点。

“你随便说就好。”

陶金山也是无奈，宋晴天这里是唯一能拿到货的地方，只能听她的价位了。

宋晴天说“一斤2块3，这是我的最低标准。”

以前，宋晴天算过，制作干脆面的成本价是1块3毛钱，她最少一斤要赚一块钱。

她赚的不是干脆面的钱，而是她先知先觉的智慧换来的财富，趁着现在干脆面稀缺，赶紧赚点钱，等以后普遍的时候，就不容易赚钱了。

按照一天1ooo斤的产量，这样算下来就不得了了，宋晴天一天就能赚1ooo块钱。

陶大概能算出其中宋晴天的利润，不过他不会想到有这么多。

原本听宋晴天的口气，陶金山想着只能会降价3分5分钱，听到9分钱，觉得也不少了。

一斤能少9分钱，1ooo斤也能多赚9o，反正他是批的，一转手就比以前多赚9o，这也不错。

这也是宋晴天的计策，给你说的没啥降价的空间，但是又给你出预期的空间，这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。

当然，商人的利益是追求利润的最大化，陶金山又问能不能再少一点。

宋晴天说“陶哥，我忘了告诉你，不但不能少，还又可能会涨一点。”

“涨一点”

陶金山这就不明白了，宋晴天这是给一个没有尝到的甜头，然后却提到涨价，这就让人行不通了，宋晴天这是玩的啥花样。

宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样，因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商，两人是唇齿相依，她智商没有那么低，她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。

宋晴天说“我就实话实话了，手工制作的圆形干脆面，批价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面，做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者，暂时对于新出方形面条接受得程度都多高，我们都不知道。所以我就做了两种干脆面，两种搭配着卖，圆形的干脆面要比方形的贵2分钱，只是我给你2块3毛钱的基础上贵2分钱，从价格上面吸引消费者，引导消费者慢慢的接受方形的干脆面，也能满足喜欢吃圆形干脆面的消费者，让不同的消费者都有需求。

陶金山想是这个道理，一直卖的都是圆形的面条，突然换成方形的面条，有一些批货的可能还接受不了方形的面条。有两种形状面条的干脆面，回去以后对比着卖，买家也有了更多的选择，也是不错的事情。何况，宋晴天已经给降了9分钱，这样的话等于手工拉面的干脆面降了7分钱，毕竟手工拉面慢，量也少，也无所谓。

可是陶远山有一个疑问啊，宋晴天把买家为啥说成消费者