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第 044 章 惊人业绩（第1页）

?鼎荣购物广场项目终于开盘了，在整个城市小小的广告中，只要你生活在这里，就无法不被这样铺天盖地的消息所覆盖。你可以选择完全不理睬，但你无法选择不听不看。

开盘的这天不敢说红旗招展人山人海，但是闻讯而来的人们将营销中心挤爆的场景却是实打实的。柳翩翩现在在这里能做的事情真的只有微笑、回答问题和在人群中挤来挤去了。

几乎所有的售楼小姐都像打了鸡血一样不知疲倦地奔波，她们多多少少都得到了一些业绩，当天就定下来要买位置好的房屋和商铺的人并不少。他们之中的大客户都已经被鼎荣地产的各级小头头瓜分，留给售楼小姐的只有散客，但即使是散客也让大家的脸都要笑烂了。

柳翩翩是售楼小姐之中最漂亮的一个，所以她被人咨询的次数最多，一天下来也获得了3个业绩，但跟其他人比起来并没有差距，在第一天的开盘里更多时候看的是运气，谁撞上的意向客户更多，谁就获得更多的机会。

鼎荣地产将这一次的开盘价逆市拉升了一小截，但因为是一个大项目，所以愿意投资的人确实不少，只不过大多是商铺，购房者的数量虽然也多，但都以询问为主。

当天的销售落下帷幕后，鼎荣地产在第二天的统计中也体现了这一点，商铺销售的数量甚至与商品房销售的数量近乎持平，同时商铺的销售额更是过了商品房的销售。

虽说鼎荣购物广场本来就是主打商铺投资为主的，但商品房也是重要的一环，不可能瘸着一条腿跑步的。当初在定计划的时候，鼎荣地产就将商铺的销售看作是十拿九稳的部分，因为他们费力拿下的地段比较精华，做成购物广场后人流量将十分密集，因此投资商铺者不可能看不到这一点。

商铺的销售不成问题，那么商品房的销售就成了接下来应该重点抓的一环。售楼小姐们也在早会上被强调除了做商铺之外，将所有有意向的商品房客户留住也是一个重要的任务。

但是大家表面上都听进去了，到了第二天的时候，询问商铺的顾客和询问商品房的顾客获得的待遇依旧有着先后的区别，甚至有人草草的接待一下，见客户没有立刻购买的意思，丢几张材料和自己的名片给客户自己看，然后就火急火燎的去碰新客户了，期望是有意投资商铺的客户。

在场的鼎荣员工都感受到了这一点，但是没人去说。毕竟商铺的总价比起商品房来要高，提成当然也高，做一笔顶商品房做两笔到三笔，谁也不好说某某人就该去挣商品房的提成，不该挣钱更多的商铺提成。

柳翩翩在这样的氛围中再次成为了异类，她在依旧热闹的开盘第二天仅仅收获了一笔业绩，没有多少人注意到她做了什么。有售楼小姐注意到她似乎和很多的客户都进行了交谈，还拿了铅笔画了什么东西，但是没人有那个闲功夫从头看到尾，只将那当成了培训中老师教的什么销售手法。

而柳翩翩的销售手法似乎根本没起到什么效果，因此没有一个售楼小姐想过去学她。

这时候没人想得到这个游离于受聘于鼎荣地产的售楼小姐之外的编外人员，是在每一块不知道是肥沃还是荒芜的土地上播洒着种子。只要有恰当的机会，这些种子就会芽，长大……

第三天，柳翩翩还是在跟尽量多的顾客接触着，不论是商铺的意向购买者还是商品房的意向购买者，她都在给他们手上的材料中用铅笔画出他们可以承受的价格所能购买的最好的商铺、商品房范围，再掏出铅笔和白纸，在客户们讶异的目光中刷刷刷非常快地勾勒出商铺或商品房的外观以及可行的装修风格。

这让任何与柳翩翩接触过的客户都感到印象深刻，你无法将一个美丽的，耐心的，会画画的，为客户着想的，还叫做柳翩翩的售楼小姐忘记。

第三天她有了三笔业绩。

第四天，前几天有一个客户拿着她画的铅笔画又回来找她了，带着憧憬的神情。

“我这两天都在想你说过的话，看了两天你给我画的这张图，你能不能再给我详细一点的画一画，我又有了很多的想法。”

至此柳翩翩的特殊技能终于无法隐藏，他们的对话让其他的客户以及售楼小姐都被吸引了过来。一起看着这个特殊的售楼小姐依照着这位兴致勃勃的客户用语言描述他想象中的房屋，然后在白纸上一点点的把它逐渐勾勒出来。

在完工的那一刹那，客户们带着闪亮的目光自的为柳翩翩鼓起掌来，其中鼓掌最激烈的就是这位购房意向者。

他感慨的说道：“我真的佩服你啊，柳小姐。我自己其实也干过销售，但我干的那叫卖东西，客户看得上的就买走，看不上的如果我能把东西吹的好，也能让客户买走。可是你这不一样，你这卖的就是我的梦。我辛辛苦苦赚到的钱要拿来买房，不可能不慎重，但你一张画就把我给弄服了，既然这房子能承载下我的想象，能让我觉得这就是我未来的家。那这房子我买了，你的功劳，厉害。”

在比向柳翩翩的大拇指中，她成为了营销中心中最闪亮的人气明星，许多客户哪怕是排队也愿意等着跟她谈买房的事情，更多的时候是其他顾客围观正在跟柳翩翩谈的顾客，然后大家一起看柳翩翩用铅笔勾勒一座座原本只是存在于他们想象中，或者仍未在脑海中成型的房子。

大家都有一种梦想成真，有一种提前住到家里的感觉。

柳翩翩在第四天爆出了5笔业绩，另有两个客户预约明天过来。

第五天的早会上，柳翩翩作为突出的典型被主管狠狠的夸了一番，让所有的售楼小姐向柳翩翩同志学习，不放过任何一个意向客户的精神。顺便敲打了太重视商铺客户，轻视商品房客户的做法。

狐狸精脸的售楼小姐对柳翩翩非常不服气，她对自己的姐妹说没什么了不起的，只不过会一手素描而已，等顾客看腻了之后就不会理她了。之后她拦住了三个进入营销中心的客户，结果他们都是来拜访“会画画的售楼小姐”的。

柳翩翩不仅震撼了她的客户们，让他们反过来来售楼部拜访她，将她围在中间将她当成了鼎荣地产最权威的明星销售。她更震撼了整个鼎荣购物广场项目的人员，已经有人举着大拇指当面称赞李辉经理慧眼识珠招进来这么一个牛人，甚至私下偷问柳翩翩是不是他从哪里挖角来的销售高手，因为长的美避免老婆吃醋，所以不敢公开说。

李辉一概解释确实是巧合，但也确实没想到一个自行跑上门来霸王面试的女销售，居然将客户这么牢固的吸引在了自己的周围。

第五天，柳翩翩8笔业绩，3笔商铺5笔商品房，另有4笔第二天的预约。完成了对其他售楼小姐业绩的碾压。